以企业为中心的b2b电子商务

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1、以企业为中心的B2B电子商务通用汽车的B2B电子商务改革电子商务改革—到2005年，建立根据客户要求定制汽车的计划，通过这种方式，从库存中减少费用。出售资本资产在TradeXchange在线拍卖市场上拍卖资本资产，如用于生产的机器设备大大缩短了销售时间增加了销售额GeneralMotors’B2BInitiativesTradeXchange中的电子商务改革每年通用在普通商品上的花费达一亿美元，这些商品包括直接物料和非直接物料传统过程采购通常要花费几周的时间竞标过程高昂的准备成本限制了一些竞标者反向拍卖—竞标自动化所有合格供应商都可

2、以通过internet看到竞争对手的报价，这是一种“公开投标”竞标过程更加快捷通用公司最终支付的价格大大降低B2B电子商务的概念和特点B2B电子商务的基本概念企业之间通过电子化方式进行交易因特网Internet外联网Extranets内联网Intranets私有网络Privatenetworks(e.g.,EDI)公司将交易过程自动化以改进该过程B2B电子商务的概念和特点(接上页.)市场规模和内容预计到2005年，电子商务市场业务量将从2003年的1亿美元上升到4万亿美元到2005年基于Internet的B2B电子商务业务量占全球B

3、2B电子商务业务量的比例将从2000年的2.1%上升到10%私有和公有电子商务市场私有市场—一对多模式公有市场—多对多模式B2B电子商务的概念和特点(接上页.)B2B电子商务是如何开展的?可以直接在买卖双方进行可以通过在线中介开展通过企业供应链展开中介化或再中介化交易的类型即期购买—价格根据供需动态决定战略性物资采购—在买卖双方磋商基础上建立长期合同关系图6-1B2B供应链B2B电子商务的概念和特点(接上页.)供应链关系相关的子流程和角色购买原材料产品制造和服务提供运送到分销商处消费者购买传统流程是由书面交易方式管理的电子商务的运

4、用为供应链中各方提供独特的竞争优势B2B电子商务的概念和特点(接上页.)电子商务中的实体卖方公司—从个别公司的营销管理角度看问题买方公司—从个别公司的采购管理角度看问题电子中介—类似交易所和供应商服务中心的第三方中介服务提供者（服务范围可能延伸到订单执行）交易平台—定价和议价的规则，如拍卖和反向拍卖等B2B电子商务的概念和特点(接上页.)电子商务中的实体（接上页.）支付服务—提供将货款支付给销售商的机制物流提供商—包装、仓储、运输和其他交易必需的后勤服务网络平台—因特网、内联网、外联网、增值网通信协议—EDI或XML后台集成—连接到

5、ERP系统、数据库、内联网和其他应用系统B2B电子商务的概念和特点(接上页.)产品顾客供应商生产过程运输存货供应链竞争者销售和营销供应链过程和性能B2B中处理的信息B2B电子商务的概念和特点(接上页.)B2B中的电子中介消费者和企业可以共享同一个中介企业针对不同的供应商采用不同的中介B2B模型带来的收益减少纸张的使用加快周转速度减少错误提高员工的生产效率降低费用改进客户管理和合作伙伴关系管理B2B电子商务的模式以企业为中心的模式卖方市场(一对多)买方市场(多对多)多对多市场—交易所买卖双方以电子方式交流、交易的电子市场交易社区交易中

6、心交易所B2B电子商务的模式（接上页.）其他B2B模式和服务买卖关系价值链集成商价值链服务供应商信息经纪人垂直和水平市场垂直市场—专门针对某个行业水平市场—产品和服务可以运用到各个行业B2B电子商务的模式（接上页.）B2B中的虚拟服务行业旅行和旅游服务房地产电子支付在线股票交易在线贷款和融资其他在线服务图6-2卖方B2B市场结构卖方市场：一对多虚拟卖方—香港的Bigboxx.com.hkB2B虚拟办公用品零售商，有3类主要客户：大公司客户中型公司客户小办公室公司目标—将产品销往东南亚各国提供1万多种产品采购自300多家供应商卖方市场

7、：一对多(接上页.)虚拟卖方—香港的Bigboxx.com.hk(接上页.)公司的门户网站非常吸引人，而且易于使用在线浏览目录使用搜索引擎支付现金或支票付款银行帐户自动支付信用卡支付购物卡支付卖方市场：一对多(接上页.)虚拟卖方—香港的Bigboxx.com.hk(接上页.)配送使用自己的运货卡车和仓库在线制订配送计划24小时之内甚至当天将货物交付整合的定购系统和基于SAP的后台支持系统卖方市场：一对多(接上页.)虚拟卖方—香港的Bigboxx.com.hk(接上页.)增值服务顾客可以跟踪他们订单中每一件物品的状态可以实时检查库存情

8、况基于客户档案提供促销和购买意见为每种商品和每位客户定制价格为有多个分支机构的客户设立集团帐户，并提供比较式管理报告为有分支机构的客户提供中央控制和批准功能定期的重复性定购可以自动完成提供大量的Excel格式的报告和数据卖方市场：一对