母婴用品商业计划书

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1、甘肃省第二届大学生创业计划大赛校内选拔赛参赛作品创业计划书脚踏实地，梦想才会高飞；理想高远，现实才会让步：-----参赛宣言Dreamfly团队制作45甘肃省第二届大学生创业计划大赛校内选拔商业计划书项目名称华宝母婴专业用品连锁创业团队（个人）：dreamfly团队日期：2011-9-1所在学院名称：管理学院参赛者联系电话：13919045123参赛者电子邮件：gaoyoulong123@163.com45目录第一部分计划书摘要………………………………………4第二部分产品/服务（一）、华宝母婴创立背景：…………………

2、…………5（二）、华宝母婴目标市场：…………………………7（三）、华宝母婴服务优势：…………………………8第三部分行业及市场情况（一）、我国母婴行业情况…………………………10（二）、我们目标市场情况…………………………13第四部分组织与管理（一）、华宝母婴的基本情况介绍：…………………………15（二）、华宝母婴员工的招聘和培训：……………………19第五部分营销策略（一）、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：……25（二）、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：……………………………………

3、…26（三）、在广告促销方面的策略与实施：……………27（四）、在产品销售价格方面的策略与实施：……………27（五）、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：………27（六）、产品售后服务方面的策略与实施：………………2845（七）、华宝母婴对销售队伍采取的激励机制：…………28第六部分融资说明（一）、中国母婴市场现状分析：……………29（二）、资金用途、使用计划…………………………30（三）、外来投资方及其相关分配………………………31（四）、预期收益…………………………………………32（五）、国家政策：…………………

4、………………………32第七部分财务计划（一）、财务假设…………………………………………33（二）、华宝公司未来发展计划及愿景……………………36第八部分风险评估与防范（一）、政策、加入WTO风险和控制……………………38（二）、技术开发、经营管理风险和控制……………………39（三）、市场开拓、财务风险和控制………………………39（四）、投资及对企业关键人员依赖的风险和控制…………40第九部分项目实施进度项目前期实施计划………………………………41第十部分其它华宝母婴的企业宣传册………………………………42备查资料清单

5、……………………………………………………4445第一部分计划书摘要1.本计划书主要介绍了我国现阶段以及将来一段时间的母婴市场整体情况，并根据现行的市场情况的可行性分析本团队创办华宝母婴专业用品连锁店的构想以及我们公司的简介。2.在本计划书我们详细介绍了本项目的基本情况，包括本企业的产品和服务、当然还有我们针对整体我国母婴用品市场的整体分析，现阶段我国的母婴用品市场整体还是比较乐观，将来至少还有20年牛市。3.计划书在此介绍了我们企业内部的组织和管理情况，是对我们现在正在创意中的公司的规划，正是有了这种组织和管理才可以

6、使得公司可以正常的运转和经营，是未来的投资者和消费者放心.4.在下面我们介绍了我们团队针对本企业建立投入运营后以及将来在营销和经营方面的方法和策略，我们企业的初步的经营计划和在初期产品的市场营销。是企业可以继续良好的运营.5.下面我们介绍了公司关于在经营期间的融资说明和财务的一些计划，整体我们计划是在经营处初期保证企业的正常运营，将来在企业站稳脚跟的时候将企业的经营扩大化，使在我国的连锁店将来覆盖我国大部市场。6.在计划书的的下面我们是对公司在经营和将来扩张或则其他方面的一些风险和针对这些风险的控制还有这些我们这些项

7、目的实施进度，是投资者对我们将来的经营放心。45第二部分产品/服务（一）华宝母婴创立背景：1、我国母婴市场现状（1）我国市场空间：在中国“孕婴童经济”正处于市场规模大利润高的发展阶段，其中中国的生育在1%左右的全国孕妇人数在1300万—1400万，在中国内陆，0至6岁婴童人数近1.7亿，其中城镇婴童逾7000万，婴儿潮的涌现带来了巨大的孕婴童用品市场，根据国家统计局公布的资料分析，中国城镇婴童消费支出在家庭总支出占逾30%，在2011年中国孕婴童市场规模近850亿元，而在未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴

8、用品市场新一轮“淘金潮”可以说未来母婴用品的市场发展空间巨大，价值不可估量。（2）市场存在的问题：首先，目前整个行业进入门槛不高，在中小企业数量剧增的同时，占有优势市场地位及拥有良好口碑的强势企业较少。我们会惊诧地发现在中国还尚未有一家具有全国性国际母婴知名品牌且年销售额超过20亿的母婴专业连锁店。其次，行业规范不健全，行业危机事件影响消费者信