顾问式销售培训课程---余大洪老师

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1、顾问式销售培训课程---余大洪老师培训目的：1.如何才能挖掘出有价值的客户需求信息？2.如何寻找客户？如何制订销售计划?3.如何察言观色、判断形势？4.如何分析客户的性格并采取相应的对策？5.如何做好产品的演示？6.如何处理客户反对意见？7.如何识别购买信号？8.如何临门一脚、促成交易？9.如何将单个客户的交易价值最大化？10.如何维护好核心客户，防范客户流失？11.如何培养销售员积极主动的工作态度？课程内容:Ø销售能力测试题Ø拜访前的准备Ø寻找并过滤潜在客户o细分市场——理想客户特征ICPo机会评定的方法CMANCo迫切事件o准客户资料收集与分析Ø建立好感与信

2、任o销售礼仪o察言观色更多营销培训课程老师资料，请进入http://www.expsell.com/§NLP§姿态语言o分析客户的性格o同步Ø发现客户需求o开场白的设计o提问的技巧：SPINo倾听的技巧oSPIN§明显性需求/隐藏性需求§客户购买行为模式§开放型/封闭型问题Ø产品介绍演示技巧oFAB法Ø处理客户反对意见的技巧oEASY法o什么是进展？o虚假异议o如何约束和引导客户需求？Ø临门一脚o识别购买信号§态度、身体、语言§购买欲望o成交技巧o巩固销售Ø总结与提高o快速提高市场销量的方法有哪些？o销售的四个阶梯阶段o如何把握销售的节奏？更多营销培训课程老师资

3、料，请进入http://www.expsell.com/§什么时候报价？§什么时候出方案？o如何接触到客户的高层人士？Ø销售人员的成功之路o有关销售人员的统计o态度决定一切o成功销售员的素质o金字塔上的两种动物o主动积极与被动消极的语言问题讨论与提问时间：学员现场提出不明白或不理解的问题，现场解答。余大洪营销管理培训专家讲师网站:http://www.expsell.com中国市场学会特聘专家，北京大学EMBA班特聘教授，中国电子商务协会中国中小企业竞争力提升工程特聘专家,国富经济研究院特聘专家,中央电视台《绝对挑战》节目策划专家、《前沿讲座》电视节目《市场营销

4、创新策略》全国100家电视台播出、智联招聘特邀培训讲师、国家电网高级培训中心30多场商务谈判课程讲师、摩托罗拉20多场销售管理培训课程讲师。曾任方正集团副总经理，苹果中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监。更多营销培训课程老师资料，请进入http://www.expsell.com/