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时间:2018-11-05
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立自然堂营销策划方案ppt 篇一:自然堂网络营销策划书 《自然堂产品网络营销计划书》 目录 第一部分网络营销环境分析 一、总体环境分析 1、政治环境分析 2、经济环境分析 3、市场环境分析 二、行业环境五力分析 1、行业内的竞争分析 2、供应商议价能力分析 3、消费者的议价能力分析 4、潜在的进入者威胁 5、替代产品的威胁 三、消费者分析 四、SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、机会
2、 4、威胁 第二部分营销目标随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 一、树立推广自然堂品牌 二、协助实现销售目标 第三部分 1、市场定位 2、内容定位 3、广告定位 第四部分营销策略的选择 一、网络品牌的4P策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 二、服务营销 1、服务营销的目的 2、顾
3、客 3、确保顾客获得正向客户服务体验 三、关系营销 运用E-mail管理客户关系 四、体验营销 1、有奖征文大赛 2、网站界面及功能的设计 3、开展积点活动随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 五、网络推广策略 1、登录搜索引擎 2、友情链接 3、E-mail营销推广 4、BBS社区推广 第五部分网站导航 第六
4、部分技术支持 第七部分经费预算 附件:参考文献 小结 组员:李亚高雅燕穆桂珍 第一部分网络营销环境分析 一、总体环境分析 1、政治环境分析 总体上看中国的政治稳定,社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫,人们的自尊心和自信心,得到了前所未有的满足。在中国国内,国家也采取了一系列的强民富民的政策。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准
5、规则的建立 经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善,在调整中,农民人均纯收入达4905元,城乡居民收入比缩小到:1。所以老百姓的收入提高了,生活更富于了,就有更利于化妆品的发展。化妆品的不断扩大,也为自然堂提供了良好的发展机遇。 2、经济环境分析 根据“马斯洛需求理论”分析,当人们满足了基本生理需要后,就要追求尊重和享受的需要。所以,他们就会追求,美的自己,美的生活。 3、市场环境分析 自然堂诞生于XX年,企业刚起步没有多久,处在成长阶段,发展较为稳定。自然堂明确提出了五大核心任务:县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。围绕这些目
6、标,自然堂启动品牌战略:①投放电视广告,高密度、高频次投放中央三套和中央八套;在全国最火爆的选秀节目——湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油!好男儿》中全面投放自然堂广告;②加大平面广告的投放力度,在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。③设计全新的商场形象专柜。在上海目前已进驻11家商场和超市,其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类商场;④重金邀请陈好出任护肤形象代言人,范冰冰出任彩妆形象代言人。 二、行业环境五力分析 1、行业内的竞争分析 生产厂商的增多,必然加剧行业竞争。这种竞争无非两种:随着信息化和全球化的发展,国家及
7、地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 (1)价格竞争。在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济,是否有庞大的分销渠道。 (2)产品差异竞争。这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。 无论是价格还是产品差异的竞争,都会增加企业的成本,其结果是顾客免费 享受了竞争成果。 2、供应商的议价能力分析 自然堂的很多原材料的生产都
8、是需要高端技术的,如油性原料的加工提取,粉质原料、胶质原料、表面活
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