“xx”地板品牌营销新思路探讨

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1、“XX”地板品牌营销新思路探讨内容概要本文主要探讨在现在的经济大环境下，在木地板行业传统的营销模式已经显的软弱无力，行业同质竞争严重，产品良莠不齐，品牌传播形式雷同的市场形势下，“XX”地板品牌应如何去寻求营销以及品牌的突破。主要包含以下几个分支的内容：l国内木地板行业现状盘点l国内木地板行业传统的营销模式l营销模式变革的建议l国内木地板行业传统的品牌传播模式l“XX”品牌建设建议，包括品牌形象的构建、品牌传播和品牌维护工作的进行以上几个部分有些会单独论述，有些可能合起来论述。第一部分2007年国内木地板行业现状盘点一、大自然地板：作为实木复合地板的龙头老大，大自然是靠营销发展壮大的

2、，把所有第一的荣誉拿在前面；连续几年排在“全国30家实木地板企业首位”，最先在实木地板业内请形象代言人——具有高控制力的陈道明，和大自然具有市场控制力一样的对位；国家免检产品，中国名牌产品，中国品牌500强，实木品牌价值第一，央视一台的背书，这一切都宣示大自然在营销上的无人能敌。大自然实木地板销量也是连续多年排在第一。同时大自然地板的产品更新和求新化速度和其营销一样，在实木地板中是也无人可比，在实木地板资源日益紧缺的时代，大自然首先染指实木复合和强化地板，特别是其强化地板发展速度之快，令同行惊叹；“大自然第一空间”与同一首歌联手，迅速的把这个品牌传递到全国的各个范围。现在大自然的强化

3、地板渐渐在大自然销量中的占到越来越多的份额，大有赶超其实复合木地板的趋势，虽然业内都知道大自然实木地板类的品质并不优秀，虽然消费者更愿意购买专业性的强化地板，但这都不会影响大自实木地板和强化地板前进的步伐。二、安信地板：曾经的实木地板老大，上海地板的领军人，首个在国外购买亚马逊森林的国内地板企业，控制一部份资源，从此一炮打响，带动了整个“上海品牌地板”的发展，在前几年浙江地板没发展起来，那时的浙江地板是“水货”地板的代言词，现在还略有影响，以至于上海的牌子和挂着上海牌子的地板在全国各地品牌美誉度大增，销量也大增。安信地板的品质还是很不错的，但消费者有个疑问，既然你有资源上的优势，原材

4、料成本更低，为何价格居高不下。因为它购买的是南美木材，因地域原因（和美洲及西欧竞争资源），南美木材的价格远远高于其它地域的，其成本优势没有明显的区别；价格是影响销量的最主要原因，再随着实木地板的价格节节攀升，购买实木地板群体日益减少，又没有敌过大自然的营销，还有产品多元化更新太慢，严重的影响了二三级经销商的利益分配，只有一线城市总代的日子过好。  为了加强市场竞争优势，扩大市场占有率，安信还是做出了几个大动作；1，是增加“伟光”这个副品牌，希望能从印尼、非洲以及欧洲材上挽回一些劣势，但为时已晚，木材价格的飘升已经让价格没有了优势，这个时候是品牌在发力，大自然的强势和浙江品牌的薄积厚发

5、，再加上安信本身（安信和伟光在一线城市是不同的代理商，安信的代理怎能把自己的一杯羹往外分？）让伟光这个面世不久，没有多少市场影响力的附品牌难有出头之日。2，收购国有企业-宝钢旗下的宝优特强化地板，期望在强化地板领域有所突破，但这时的实木地板厂家在染指强化地板的前期，都是OME贴牌加工，成本低，变化快，先渗透再发展。而宝优特，国有企业的体制，一时半会难以调整过来，又一步落后于同等品牌。三、宜华地板：中国最早的实木生产厂家，是实木地板的鼻祖。其地板品质是国内最优秀的，最早的地板中国名牌，唯一的地板上市公司。成也上市，败也上市，大家应该知道，上市的目的是圈钱，以谋得更多的发展，实木地板这个

6、行业投入比较大，不仅是资金的投入，更多的是人力的投入，营销上的投入，而回报却很少，钱不太多的地板企业会一心一意得去做，提高品质和服务，更新产品和观念，在竞争中发展和壮大，渠道开发也越来越好，销量也越来越大。而宜华，上市以后，品牌已经不是企业的事，是社会的事，是股东们的事，他们把圈到的钱更多的投入到利润相对高很多的产业里去，哪有多的时间和精力去搭理这个地板小小的产业，以至于地板方面产品落后，观念落后，管理落后，经销商们无人管理，也经常缺货，渐渐的改换门庭，寻找其它出路。四、富得利地板：最早参与实木地板行业标准起家，“全国30家“地板企业占据老二位置。安信想上第一却输给大自然，排第二安信

7、又心不甘，所以干脆不参与排榜，以至成就了富得利。富得利--字面上来释解：富人得利，穷人免谈。犹如装饰行业中的东日易盛。高品质，高品位，高价格，高服务，当然也高价值。由于其最初定位高端，重心放在地板的品质和服务，要求经销商的理念和素质高，集中精力主攻主力消费地区，慢慢地辐射其它地区；把服务提到很重要的位置，虽然量不是很大，但产值不小。这次的“中国名牌”评选，富得利又赶上了，以后实木复合的高端产品，富得利也能分到一杯羹。五、永吉地板：浙江品牌崛起的代表之一，在