汽车4s店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法【精选文档】

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1、汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双贏原则：多劳多得，少劳少得一、汽车销售人员薪资实施办法工资=（N1+N2+N3+Nn）x系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成Nn——某种车型提成之和系数a销售过程中综合指数，a1xa2xa3……ana1:A卡生成率系数a1=销售员A卡生成率（公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2a2:试乘试驾比例系数a2=销售员试乘试驾率（公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2a3:成交率系数a3=销售员成交率（公司确

2、定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰㈩商务政策的调整而修定2、精品提成以每台车销售的精品额力考核标准_3000元/台(2)4500元/台以上提精品销售额4.5%(3)4000元/台一4500元/台提精品销售额4%(4)3500元/台一4000元/台提精品销售额3.5%(5)3000元/台_3500元/台提精品销售额3%(6)2000元/台一3000元/台提精品销售额2%(7)2000元冶以下提精品销吿额1%3、保险提成A.新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保

3、险比例。（市A四区、旅顺、开发区）(1)投保率90%以上提保费总额4%(2)投保率80%—90%提保费总额3%(3)投保率70%—80%提保费总额2%(4)投保率60%—70%提保费总额1.5%(5)投保率60%以下提保费总额1%B.续保续保每台提保费4%二、综合人数工资考核办法1、信息员工资信息员工资=基本工资+奖励工资xp奖励工资——每月1500元P系数P1——实际销售数月计划销售数P2——实际销售数全年销售计划/122、接待人员工资接待人员工资=基本工资+奖励工资xaAxa试xpxY奖励工资——每月500元aY系数y——实际接待数（

4、月计划接待数+销售人员实际接待数）/2aA——公司实际A卡完成率公司月初设定A卡生成率a试——公司实际试乘试驾完成率公司月初设定试乘试驾率3、上牌员工资上牌员工资=基木工资+月上牌台数x15元/台4、库管工资库管工资=基本工资+月交车台数><5元/台5、展厅经理工资展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数x40元/台xaAxa试xa成aA：A卡完成比率a试：试乘试驾比率a成：成交比率a成——公司成交实际完成比率公司设定完成比备注：CS满意度1、出现一般问题100元2、顾客投诉取消该台车提成以下是附加文档，不需要的朋友下载后删除，谢谢高二班主任

5、教学工作总结5篇高二班主任工作总结1本学期，我担任高二（14）班班主任。在学校领导的支持下，在学生科的领导下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦辣，现就本学期班主任工作做如下总结。一、培养良好的班集体能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手：（一）注重教室文化的建设开学初，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角

6、落都具有教育内容，富有教育意义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书角”，以拓宽学生的知识面。为及吋反馈学生情况，设置了班级日记，由班长负责记录。（二）注意班干部的培养进入高二以后，班干部换届重新选举，由学生民主投票，产生丫一支能力较强，右一定影响力的班干部队伍。对待班干部，我积极引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题

7、，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，以身作则，从而带动全班，收到了较好的成效。（三）注意养成教育和传统道德教育的结合高二学生由于已经熟悉了学校的环境，又没有升学上的压力，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如旷课等，面对这些违纪情况，如果不注意引导或引导不当，学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。我的具体做法是：1、加大学习、执行《中学生守则》、《中学生円常行为规范》的力度。我借助主题班会、演讲会、竞赛等各种形式的活动，来引导学生学习，执行《中学生守则》和《中学生日常行

8、为规范》，并且配合学生科执行《一□常规》，严格要求学生佩戴校徽，不穿拖鞋，每天自行检查、督促规范养成的效果。2、注意树立榜样。俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。人微言