入口 营销还能去哪儿PPT.pptx

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1、入口：营销还能去哪儿？Entrance:Whereelsewouldmarketinggo?@水蓦◎读书笔记PPT叶茂中◎著什么是入口营销史前时代，无论是电视广播还是报纸杂志，消费者都只是接收者，无从选择。而移动互联网时代的到来，彻底颠覆了消费者与品牌主之间的关系。入口的想象空间也更为广泛，除了门户网站、搜索引擎、电商平台，手机、操作系统、超级APP统统都成为了入口。无数例子告诉我们——找对入口，找到风口；找错入口，粉身碎骨。Whatistheentrance洞察力入口想象力入口[叶茂中]国内著名策划人，中央电视台广告策略顾

2、问、清华大学特聘教授。2008年荣获中国广告30年突出贡献大奖2005年入选中国十大营销专家2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物2003年入选中国十大广告经理人、AuthorprofileAuthorprofile作者简介洞察力Perspicacity想象力Imagination创造力Creativeability入口入口入口三大入口洞察力入口洞察力入口想象力入口创造力入口洞察力Insight想象力Imagination创造力Creativeability冲进入口时所必需的武器，那就是洞察力、想象力和创造力营销入口

3、的寻找，某种意义商业就是一种思维方式的找寻“时代在变，人性不变。”谁真正洞察了这句话，谁也就快领悟了入口的真谛洞察力Perspicacity入口每个人都是消费者每个人都是消费者，都有着这样那样的痛点。想找陌生人说话，却苦于没有这么一个通道，陌陌堪称救世主；每每立志早起，却舍不得温暖的被窝，就有了“谁叫我起床”这样的软件；需求就在那里，看你是否洞察的到。NO.1饭后为什么要嚼两粒益达？情人节为什么要送巧克力？吃KFC为什么总要搭配薯条？广告，其实首先就是“建立标准”，标准会带来习惯。习惯一旦形成，商家便可坐享其成。习惯的力量N

4、O.2死忠分子有一条营销法则：首先你无法满足所有消费者的需求，其次你无法满足消费者的所有需求。Beats很好的认识到这一点，走在大街上你会发现，音乐有时无关音质，因为音乐有时候是用来看的。NO.3人心的入口营销的本质肯定售卖情怀，否则锤子怎么会有如此悲伤的剧情。圣诞节延续至今，不是靠耶稣的悲情，更多的是爱和奉献的指引。营销的目的不仅仅是销售，但如何提高销售过程中的满意度，需要从人性的本质出发。NO.4洞察力入口洞察力入口想象力入口创造力入口洞察力Insight想象力Imagination创造力Creativeability冲

5、进入口时所必需的武器，那就是洞察力、想象力和创造力营销入口的寻找，某种意义商业就是一种思维方式的找寻“时代在变，人性不变。”谁真正洞察了这句话，谁也就快领悟了入口的真谛想象力Imagination入口不能打动人心的“炫科技”，只是毫无商业价值的炫技。以可穿戴设备为例，想要卖好一件可以穿戴设备，并不容易。他的目标消费群，并不是仅仅用“好用”就能打发的。苹果可以吗？要多炫，才能变现NO.1如今这个时代，吃什么已经不是问题，怎么吃、在哪里吃似乎更能引发围观。所以今天我们吃饭，更多的时候，吃饭满足的是我们拍摄的欲望和分享的心情。雕爷

6、牛腩究竟只能火爆一时，还是能够持久继续?CrosstheLineNO.2商品不一定只是件用来买卖的死物，而是一个发现和制造有趣方式的载体；电商网站也不一定是一个只有价格和促销的卖场，也可以是一个打发周末下午休闲时光的跳蚤市场。文艺的花钱NO.3前两年有篇网文叫《一曲忠诚的赞歌》很火，讲了沙县小吃与中央情报局的渊源关系，还提到本·拉登的位置情报就是由绝味鸭脖的同志提供，并说去绝味说暗号还有八折。本来是一篇娱乐大众的网文，真被绝味鸭脖给借了势，推出了说暗号享八折活动，随即大卖。能上天就是好风NO.4创造力Imagination入

7、口互联网时代，消费者已经被养的越来越精明……想让他们从口袋里拿钱越来越困难。但电影院的爆米花却能让他们不知不觉中无意识地付出另一笔费用。爆米花经济学NO.1在信息爆炸、碎片化的今天，想要形成脑部识别，出色的产品包装是必不可少的，这是最有力的传播载体。绑架眼睛、抢占入口，乌江榨菜就是在这样改进下获得成功的。包装是最凶猛的容器NO.2小米近几年的火爆，无数人都在思考原因，是凭MIUI、米聊还是米粉？其实最主要的还是1999元的售价。或专注极致口碑快的互联网思维多少有点牵强，人们更倾向于可实现的“免费”。另一种免费NO.32014

8、年年底，一部电影《超能陆战队》里的的大白Baymax着实火了一把。大白这么萌，想要一只？最后大白被“复活”了么？广告，就是要调情，给消费者无穷的想象空间。最好的营销是调情NO.4去洞察、去想象、去创造，去对抗地心引力，翱翔于九天之上@水蓦◎读书笔记PPT叶茂中◎著你也想免费得到出版社赠书做