销售人员薪酬(业务提成)管理细则

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1、销售人员薪酬（业务提成）管理细则根据公司体现公正、公平的原则。为了公司的加强管理。激励销售人员工作。制定销售人员薪酬管理细则；总则第一条为了全面评估销售人员工作绩效。提高公司工作效率。特定制本细则第二条本细则确立销售人员奖励、处罚的方式和标准。第三条凡公司销售人员均适用本细则。  第二章薪酬管理机构第四条公司总经理、销售部经理共同负责：薪酬制度的领导和监督工作，对销售人员薪酬事项有最终裁定权。第五条销售部经理负责销售人员薪酬考核具体工作的实施。按本细则考评指标提成的参数来决定业务奖罚实施。第六条薪酬评定由公司总经理、销售部经理每月、每季度招集一次。由财务部工资人员制作会议记录并

2、负责完成相关批准签字工作。第三章销售人员薪酬（业务提成）构成第七条全职销售人员（不包括实习生）薪酬由底薪、提成和考核构成。实际月薪=底薪（出勤）+提成（根据提成办法）+考核（考核销售任务完成情况）第八条兼职销售人员薪酬提成构成。实际月薪=提成（根据提成办法）第九条业务提成标准销售人员底薪XXX+业绩提成的XX%点；（注：不少于10万/月业绩目标基础内）第十条超额结算提成标准  1.超额完成目标每月5万—20万=底薪+XX%提成2.超额完成目标每月20万—30万=底薪+XX%提成3.超额完成目标每月30万—40万=底薪+XX%提成4.超额完成目标每月50万以上=底薪+XX%提成5

3、.对于利润较低，为推广公司知名度的一些特殊项目的奖励提成由公司总经理、销售部经理评定发放。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andw

4、eldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic6.由公司领导负责，销售人员配合的项目，不计入销售人员个人提成额。说明：（1）对于未完成销售任务的销售人员也会有相应的惩罚制度，会按照未完成销售任务的部分的提成进行扣除。（2）销售人员联系业务后，报价，与客户合同签订，货款到账，对方收到货物，视为本单业务完成，方可计算业绩提成。第十一条销售人员薪酬处罚办法：1、销售人员在考核期内没有完成业务指标的。（1）考核期内第一月，没有完成业务指标，但有业绩的，按照未完成销售任务的部分的提成进行扣除。（2）考核期内第二月，没有完成业务指标。按照未完成销售任务的部

5、分的提成进行扣除。底薪80%，留岗查看。（3）考核期内第三月，没有完成业务指标。底薪XXX元，无提成，并予以辞退；2、转正后的销售人员在当月没有完成业务指标的，待岗观察处罚。如连续二个至三个月没完成指定指，公司将书面通知销售人员，将在第三个月后，开始转为兼职销售人员，直到开单后另行定工资。3、部门经理发现销售人员有窜单、私单行为的；第一次严重警告，并罚款500元；如发现第二次，公司直接辞退，并取消所有提成，底薪减半，如给公司造成经济损失，公司有权追取经济赔偿。4、客户信息及其它业务表格填写不清楚或填写不完全的罚款20元,未能及时提交业务报表的每份罚款20元；5、销售人员在日常工

6、作当中不服从公司领导安排调遣；自作主张的、有损公司形象和利益，公司将在7个工作日内辞退。第六章其他第十二条销售人员除了完成本职工作外。还应积极主动的配合公司其他方面工作第十三条销售人员在从事业务过程中。不得损害公司形象和公司利益，严格遵守国家法律法规。销售人员应遵守与公司签订的《保密协议》任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活动。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateo

7、f100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic第十四条业务任务指标。公司领导可以根据市场变化情况以通知形式变更。第十五条兼职销售人员平时可以不到公司工作，但是每月的5号、20号上午8:00需到公司会议