the-face-shop店策划

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1、网上THEFACESHOP店策划书一、项目背景二、网店介绍三、经营环境与客户分析四、经营策略五、营销效果预测与分析六、经营成本预估七、项目小结一:项目背景爱美是每个女生的天性，对于刚进入大学的女生渴望被爱，渴望能像花儿一样，在大学绽放。一些大学女生在高中阶段并没有接触过化妆品。当她们面对琳琅满目的化妆品，会有更多的渴望。随着大学生课余时间的充足，接受新事物的能力在增强，和网络的发展，有很多人开始开网店。伴随着近几年，网站的发展迅速且很多是免费提供的，为网上开店提供了途径。创办网上校园THEFACESHOP专卖店，以爱

2、和美丽传递为市场切入点，兼顾网站长期市场有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足女大学生消费为主题，最终能形成具有校园美丽品的市场。是十分可行的。二、网店介绍1、网店宗旨诚信求生存，服务求发展。对于网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能使网店长久的存活下去。如今网店的竞争相当激烈，不仅需要质优价廉的商品去吸引，还要有热情耐心的服务，如此才能在店铺中脱颖而出，有更好的发展空间。2、经营理念重视环保的企业，「顾客第一」的态度3.品牌理念关心多一点，美丽多一点。大自然蕴含著无限的生命力!也带给人无数的启发。源于韩国的天然

3、护肤化妆品牌THEFACESHOP(菲诗小铺)自创立不到3年以来，已经一跃成为韩国NO.1人气的护肤化妆品牌，产品品畅销与全球16个国家中的600多个店铺。颇深大部分年轻女生的喜爱。4.经营产品THEFACESHOP是属于大众消费品，所以化妆品专卖店是最好的选择。而品牌化妆品可以实行目前国内最流行的“前店后院”的销售模式，即前店销售产品，后院免费为客户提供服务。要想成功经营化妆品店，必须走差异化路线，要有特色的经营思路，做到小而精，特色产品的销售可以让本店在激烈的市场竞争中才有一席之地。三、经营环境与客户分析1．行业分

4、析2．调查结果分析以我校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为⑵购买行为基本上是感性的，一般选择价位较低但对品牌有一定的依赖性⑶在校大学生购买行为往往随心所欲⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等⑹购买行为较强，且受口碑的影响较强网上开店占用资金少，主要以代销的方式向顾客提供服务。同时不需要其他方面的支出，解决了没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间

5、、地域等因素的限制，正常营业的制约条件少，，而且也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，虽主要针对的是在校大学女生，这个范围也可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上是网上开店创业的优势所在。3．目标客户分析在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。学生生活费的高低影响着其购买倾向。生活费较高的群体购买欲较强商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较

6、高。总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合年轻女生消费的商品市场更为广阔。四、经营策略1．管理者及其任务由于开店初期业务量小，全部工作由组长即可完成。待以后业务量大时，可和组员一起工作。合理分配任务。2．营销策略分析（1）品牌策略（2）价格策略相对于这种适合20-25岁女生的化妆品，价格实惠，且大部分女生都能接受（3）促销策略促销活动1、免费礼物2、折扣。3、积分换购4、免费的配送5、优惠券6、限时促销（3）渠道建设一开始与提供网店代销的批发商建立业务关系。但是在选择批发商时，一定要通过各种渠道认

7、真考察其产品各方面的情况。等有一定资金时，可采取自己进货。同时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。五、营销效果预测与分析1．营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在500元以上2．支付方式淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。若在校学生订购，直接以付款。3．订货方式淘宝网店都是在线订购的。E-MALL订单，拨打客户热线，电话订购。另外，重点推出短信订购。六、经营成本预估1．初期投资初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保

8、障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。2．第二期投资这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。3．其他成本电脑：3500元；数码相机：1200元；网费：60元/月；淘宝增值服务和营