论外贸企业的品牌营销策略

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1、论外贸企业的品牌营销策略摘要：随着时代在不断的发展和进步，人们的生活水平也发生着日新月益的变化，而市场经济也随着时间的推移对我国市场带来了重要的影响，特别是近年来，我国经济已经初步实现与国际社会接轨，而很多国外企业也进入到中国以谋求更好的发展，而在市场营销方面也取得了较大成功，所以需要通过借鉴和思考的手段，通过分析和观察，了解我国外贸企业发展趋势和特点，分析品牌营销策略将对我国企业带来新的机遇和发展，这些对于我国对外贸易的发展都具有重要的意义和价值。关键词：外贸企业；品牌营销策略；分析和研究引言营销本身就是一种有效的手段，不但能

2、够让一个企业在激励的市场竞争中脱颖而出，同时也能为它提供长远的发展方向，特别是对于外贸企业来说，论实力以及竞争方面较一些本土企业来说都存在较大的劣势，所以传统的手段很难让其也在市场竞争中获得更多的利益，更不用说在国外谋求更多的发展了，所以考虑合适的品牌营销手段也是我国外贸企业目前需要重点考虑的问题之一，而笔者将通过本文，就外贸企业的品牌营销手段的策略进行分析和研究。1.我国外贸企业的品牌营销现状在中国，外贸企业一直都是一个特殊的行业，它的产生主要是源于计划经济的进一步发展，主要是由于我国的进出口的权力都被国家完全垄断。据相关资料

3、调查显示，我国在上个世纪七十年代末，掌握外贸经营权利的公司仅为132家，而到了八十年初期，我国经济的发展从量变过渡到了一个质变的阶段，我国外贸公司也获得的较大的发展并且推动着我国经济朝着多元化的方向发展，伹是随着我国对外贸易的把控逐渐放松，许多外企进入到中国市场，而中国本土的外贸企业反而失去了原有的地位，很多企业被迫破产，而外贸企业的发展也呈现出双向发展趋势，很多企业也不得不依赖政府部门的帮助，进入到集团化或者合并化的阶段，虽然在改革开放后，我国的对外贸易已经曰新月异的发展，但是品牌营销方面却存在较大的问题，据2005年资料显示

4、，我国的对外贸易进出口金额已经位列世界第三位，但是在世界品牌的前100名中，并没有发现中国的品牌，两者是极其矛盾的［1］。1.影响外贸企业营销的几个因素2.1优势方面。市场营销就是企业将自己的产品成功推向市场，并且能够获得一个良好的市场收益，而对于中国的外贸企业来说，主要的优势在于对外贸易的发展在二十年间已经极为迅速，产品的生产已经到达指定的要求，同时质量也获得了世界的认可，即质量优势、成本优势以及经济优势。2.2劣势方面。对于外贸企业来说，影响其营销效果的最大问题在于其战略方向问题，在市场竞争中一直处于劣势，而同时技术的落后以

5、及缺乏科学的管理手段，也是导致外贸企业品牌营销失败的主要原因。2.3机遇方面。随着中国市场经济的发展渐渐深入，中国在世界的经济地位得到了认可，更多的国家进入到中国市场中进行投资行为，特别是一些知名的跨国公司，也在中国建立起子公司，以谋求更加广阔的发展，而中国本土的外贸企业受到这些外来企业的影响，导致市场竞争中缺少一定的机遇，从而难以得到发展。2.4潜在威胁。对于我国外贸企业发展的威胁有很多，其中劳动成本不断升高就是一个，而且随着不断的发展，也付出了更多的环境代价。于此同时人民币升值，导致外贸企业通过出口获取的利润减少，加速了企业

6、经济的不稳定性，而在于国际经济实现接轨后，我国经济加大了对国际经济的防范，导致这方面成本也明显升高；最后是我国财政收入完全无法满足出口的退税，每年的经济缺口都超过了10%，导致国际财政上存在较大的压力［2］。1.我国外贸企业品牌营销存在的问题3.1缺乏品牌意识。就目前我国大部分外贸企业而言，很多对于品牌的创立都缺乏关注和重视的意识，觉得做品牌没有较大的意义，同时又为了节约成本，但是也间接导致了企业收益较低的问题。而相对而言，一些企业做起了贴牌生产，并且从中获得微薄的加工利润。导致这一问题的原因主要也是因为品牌所需要承担的市场风险

7、要远远高于收益。3.2竞争手段落后。竞争手段是一个企业能够在激励的市场竞争中获得长远发展的有效手段，但是纵观我国大部分外贸企业的市场竞争方式，都可以发现市场竞争过于古板落后，即以降低销售价格的基本方式短期吸引消费者进行消费，存在一定的盲目性和随意性，最终导致的也是外贸企业品牌难以得到发展。3.3缺少准确的定位。据相关调查了解，我国大部分外贸企业对于品牌的定位还欠缺准确性，很多企业觉得名牌等同于高档，缺乏长远的目标已经发展意识，仅仅是“走一步看一步”的盲目观念。同时容易受到市场流行的影响，即很多企业觉得“流行什么都做什么，一定能赚

8、钱”，盲目跨行发展，却欠缺对自身实力的评估。例如：一些体育品牌喜欢采用一些低俗谄媚的台词或者场景，通过一段时期后发现营销失误，又进行战略调整，很难让消费者对品牌产生信赖，像在目前智能手机普及的时代，步步高企业也曾经考虑到转型的问题，伹是由于自身行业限制，贸然开创