《跟着芬芬学卖“福星”》讲师手册

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1、锲而不舍成就梦想·讲师手册《跟着芬芬学卖“福星”》讲师手册授课时间50分钟讲师要求机构营销部经理或培训部经理主要授课方式视频、发表、演练授课目标一、了解“健康福星”销售话术二、掌握话术重点内容解析成功讲授本课程的关键因素一、建议营销部经理或培训部经理承担授课二、讲师熟悉整套话术内容主要授课内容及流程一、前言（3分钟）二、跟着芬芬卖“福星”（40分钟）1、“实战演练”篇2、“画图讲解”篇3、党员发表4、“重点解析”篇三、背诵话术（5分钟）四、通关要求（2分钟）所需工具讲师PPT、视频、讲师手册学员通关话术备注yearsmortgagehousin

2、g;4.mortgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pledge1.borrower(includingthepledgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateral第3页锲而不舍成就梦想·讲师手册投影片标题讲师讲授1跟芬芬学卖“福星”【讲师讲授】各位主帅，大家好！“工欲善其事，必先利其器”，为更好地帮助大家销售健康险，分公司培训部独家采访了湖北新华龙城会长刘丽芬主管。2龙城会长：刘丽芬刘丽芬主管从2012年1月至今，仅“

3、健康福星”件数就达到了101件；相当于月均4件；标保700642元，件均6937元，如此傲人的成绩取得，到底缘自哪里？3湖北新华第一人湖北新华MDRT第一人、龙城峰会会长刘丽芬主管，自2002年1月份以来，仅“健康福星”产品销售已逾百件，带着一颗好奇的心，我们采访了她，沟通中：娴熟的话术、自信的笑容，不经意间透露的“这套话术我已经讲了不下1000次”，让我们震惊，更让我们钦佩！据芬芬透露：此套话术的成交机率达到90%以上！非常感谢芬芬无私地奉献，让全省兄弟姐妹们能享受一场精彩的话术盛宴！4一起来看看为了帮助大家的学习与消化，一共有三个视频：1、

4、实战演练：现场与王总的交流2、画图讲解：话术最最核心的部分3、重点解析：热心的芬芬讲完话术后，将最重要的设计原理与核心原因做了特别的说明。接下来，让我们近距离感受一下，她是如何做的？5视频1：《实战演练》12分59秒视频1是《实战演练》篇，观看过程中有个要求：不许拍照，请认真记笔记！你要相信：好记性不如烂笔头，何况是绝对实战的经典话术！请看视频！yearsmortgagehousing;4.mortgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pledge1.borrower(includingthepl

5、edgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateral第3页锲而不舍成就梦想·讲师手册6视频2：《画图讲解》11分12秒视频2是《画图讲解》篇，同样的要求，请看视频！视频结束后，我们将现场邀请几位伙伴分享一下感受，请认真观看！7学员发表（5分钟）好的，两段视频已经看完了，相信大家与我的感受一样，真的倍受震撼，接下来，请几位伙伴来跟我们分享一下：1、你学到了什么？2、跟你的方法有什么不同？3、你准备怎么做？讲师总结：好的，几位伙伴分享得都非常好，就象**所说：人外有人，山外有

6、山！在我们的队伍中，藏龙卧虎，能人辈出！8视频3：《重点解析》6分34秒刘丽芬主管的这套话术，如行云流水般流畅，但是在总结出这套话术前也经历了很多的拒绝与失败的打击，但是她没有放弃，而是认真琢磨、反复尝试，最终提炼成了今天大家看到的这套话术。在哪些环节需要我们注意呢，接下来，请观看视频3：《重点解析》讲师总结：成功自有成功的道理！通过刚才的视频，大家应该知道：为什么刘丽芬能成为湖北新华MDRT第一人，从她的身上我们看到了一位职业经理人的优秀品质。9朗读话术“听十遍，不如读一遍”，接下来所有伙伴两人一组，一分扮演业务员，一人扮演客户，我们一起来朗

7、读话术。10-18（10分钟）先由讲师左手边的学员做客户，右手边做业务员；然后角色互换再来一遍。讲师先放片子，学员齐声朗读。（注意：此时通关话术不发放给学员，晚上通关前再发）19“健康福星”绩优件产品组合yearsmortgagehousing;4.mortgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pledge1.borrower(includingthepledgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateral第3页锲而不舍成就

8、梦想·讲师手册刚才视频片中出现的保障图，对产品比较了解的伙伴可能已经马上算出来是哪几个产品的组合了，是的，按照刘丽芬主管的设计，此套话术非常灵活，可以