中国商品采购中心招商方案

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1、中东中国商品采购中心招商策划方案姚通拟稿二OO七年九月二十四日loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit1

2、3目录第一部分：招商策略第二部分：招商进度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：招商费用预算第五部分：各楼层商品结构定位第六部分：招商准备工作及达成目标第七部分：广告宣传策略第八部分：开业庆典loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinst

3、itutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit13第一部分：招商策略招商策略：立足广东、面向全国、走向国际，以广东为重点，在确保广东地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20％的招商力量，对外地运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证广东地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：广东地区招商占

4、50％左右；外地招商占45％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。其中：广东地区招商所占比例不得超出整体的50％；外地招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用广东招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。第三部分：招商付款方式一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式。1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5％；第五年租金递增6%；

5、第六年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。2、首期交纳5年租金的30％，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5％；第七年递增6％；第八年递增7％；总体递增比例不超过20％。可签定租约合同期为20年。首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atall

6、levelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit133、首期交纳10年租金的30％，入驻前交齐10年租金全款。可获得12年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为20年。如10年租金在首期就一次性交齐，除

7、享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。二、租金交纳及优惠政策2（备选方案）。1、同上。2、第一段同上。首期就一次性交纳5年租金。可获得赠送6个月无偿使用权的优惠政策。从第七年起（含第6年后半年）租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。3、首期交纳10年租金的30％，入驻前交齐10年租金全款。可获得11年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为20年。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以

8、获挑选两间商铺位置的机会。三、租金交纳方式及提供优惠政策的理由。考虑到项目的招商不但要符合公司总体定位，还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用（及抬高门槛），达到自然淘汰的目的。同时，根据‘现金是王’的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。另外，兼顾将来中心商铺升值，我们