促销创新：必须深入到各环节的细微处

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1、促销创新：必须深入到各环节的细微处促销，本是指营销者通过各种方式把有关企业的产品信息传达给顾客，促进其了解，推动其信赖，激发其购买欲望，促使其产生购买的消费行为，以实现企业的销售产品的目的，企业所从事的所有的活动均可以算是一种销售促进。但随着同质化竞争的激烈和眼球注意力资源的稀缺，促销呈现出许多的“病态”，有些利用人性的弱点，有些利用美色，有些利用炒作、有的是利用动物和小孩等等，但最终都是为了吸引眼球和注意力，那么，如此促销到底为哪般呢？如何进行促销创新呢？笔者通过对促销病态的简单分析来探讨促销创新策略。　　一、促销的病态文化　　促销中的病态文化主要

2、体现在以下几个方面：一是利用人性对占小便宜、易冲动等弱点，塑造现场氛围刺激消费者冲动，如西安某商场为了吸引人气，规则是女性顾客只要当众脱光衣服(仅留贴身内衣)，就可以跑到三楼免费穿走一件任何价格、任何款式的羽绒服；如某商厦举办的“心跳行动，免费10秒任你抢”活动，商厦规定，购物的客人须消费200元以上才有一次机会，即三楼特选区几辆花车内的任何商品在限时10秒内任意“抢”，并跑过出口的黄线，您抢到的商品都归你，任选的商品有领带、衬衫、小香皂、饮料，洗浴液、手纸、玩具、面粉等三十余种，最贵的是价值百余元的领带和衬衫；某家具店“你敢睡我就奖”的活动，男性由

3、商场指定，女顾客则现场自愿报名，进“洞房”的时候，男女双方除在婚礼音乐中一拜天地、二拜高堂、然后夫妻对拜，喝交杯酒，互相亲吻之外，还要相拥入睡，睡时两人中间夹着气球且要将气球夹破至少五个，两位参加活动的女顾客分别挑战指定的“猛男”，经过三部曲表演后，最后谁表演逼真、谁在床上睡的时间长、谁夹破的气球多，谁就获得冠军，冠军可获得2000元大奖，亚军可获得1000元大奖；某商店为了吸引情侣，推出如果您与情侣来本店，将送2元精美礼品一份；倘若您亲吻情侣30秒，立即送价值15元的礼品。二是利用美色，如内衣厂家将人体彩绘＋内衣秀推向大街，令过往行人无不驻足观看；

4、化妆品公司和浴缸公司让一名妙龄少女在众目睽睽下褪去罗衫，在一口大浴缸里现场洗澡；某房地产开发商为售楼，推出肚兜养女吸引眼球等等，都是通过美色来吸引眼球关注；三是制造“事端”，如长春某饭店为揽客，让服务生剃出“月亮头”；北京某购物中心门口为了吸引消费者眼球，让6名穿着老式军装的女促销员扮成“红卫兵”装束为某手机品牌招揽生意；某商场开业，为了吸引人气，从高空中撒钱等等；某书店的促销广告：“生意真失败，老婆都想卖！”；某商店将商品的价格和打折幅度标写在店内营业员的脸上，如“五折”、“10元＝6.5”折等，然后让其站在店门口拍手叫卖。四是利用动物和小孩，如贵

5、州某狗肉特色餐饮店为了促销，竟让店员举着店标牵着两只狗在街上游走，为了引起人们注意，他们专门请了4个老乡表演“唢呐合奏”，促销小姐则在沿途散发着宣传单；某地区的火锅店为了证明其驴和羊是新鲜的，在店前分割一头刚被宰杀的驴或羊，而一旁就拴着一头待宰杀的驴或羊；某些商场开业或现场促销，总是让一些小孩在现场助兴，在舞台上折腾等等。如此策略都是病态的促销，都是在忽视企业利用相关者的基础上进行的促销，都是在没考虑企业后续影响的基础上的“短视”，缺乏创新。　　二、促销创新　　对于促销的创新，关键是围绕常用的营销策略所开展的，如产品整体、价格、终端情景、促销人员的形

6、象等等方面，大致主要体现在：locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame　　一是现场展示和体验，“活化”终端。促销是为了激发消费者欲望和消费动机，因而可以通过现场展示、终端排列和现场体验，让消费者获得

7、感官的感受，如某些餐厅，将厨房透明化，客人在餐厅里可以通过玻璃墙看到厨师们的制作过程，强调厨房内的整洁和食品的真材实料；如日本料理餐厅和星巴克咖啡店，将制作过程公开化，满足客户的好奇心，推广日本料理和咖啡文化；如某些化妆品和酒类产品加强对终端的货物排列，在排列过程中要求整体冲击力第一、美感第二，将色调与季节、活动相协调，形成视觉冲击力来吸引眼球和关注。　　二是与互补品合作或联合促销。如看房即送福利彩票、小心中取百万大奖；如方正电脑同伊利牛奶和可口可乐的联合促销，海尔冰吧与新天地葡萄酒联合进行的社区、酒店促销推广；在促销过程中要善于“借道”，一方面要培

8、育多种不同的合作方式，如可口可乐与网吧、麦当劳、迪尼斯公园等的合作；天然气与房地产开发商的合作；家电与房地产