音乐“b2c”模式：虾米的电商基因

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1、音乐“B2C”模式：虾米的电商基因来源:i天下网商 　发布时间：2013-05-12自从爱迪生发明了留声机，音乐就开始逐渐变成一种易获得的精神消费品。黑胶唱片、磁带、CD、MP3，音乐的载体从实体变成虚拟，价格也趋向免费。每个人似乎都很容易获得免费的音乐。但对于从事音乐行业的人来说，这个行业又是一种奇怪的存在。很少有这样免费却“刚需”的产业，人们离不开音乐，粉丝们甚至愿意掏几百上千元钱去看一场演唱会，但对于花几毛钱去下载一首歌曲，能够接受的人少之又少。听众在透支音乐人的创造激情和才华，却不愿为这些灵感买单。他们也许

2、并不是觉得音乐不值钱，而是把免费当成了一种习惯。这个残酷的现实对于从事音乐行业的人来说简直就是一场灾难，坚持不了的人都离开了，留下来的，用王皓（南瓜）的话来讲，就是“除了音乐不知道还能干什么了”的人。王皓（南瓜）音乐网站的死与生20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksav

3、ingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender亿邦动力网——电子商务专业媒体南瓜是个有音乐梦想的人，学生时代组过乐队，弹过吉他，曾经创办杭州本地小有名气的音乐论坛——声音网，也做过经纪人，接待过大量独立音乐人。但这些经历也让他看到了这个行业的尴尬。很多艺人来做一场演出，路费都得自理。说好听了是为了音乐梦想，说白了就是赚不到钱。毕业后，南瓜进入了上升期中的阿里巴巴，从程序员到客户需求分析，南瓜开始体会到互联网的力

4、量。这种了解渐渐催生了他创办一个全国性音乐网站的想法。当时的南瓜已经明白单纯的音乐赚不到钱，免费下载的网站活不了几天，必须建立一种有效的商业模式，搞音乐的人才能以此存活下去。那几年，大量的音乐网站应运而生，网民沉浸在免费下载歌曲的狂欢中，就像之前人们背包里放一个随身听一样，出门挂个MP3是一件挺牛逼的事。但是很快，这些网站在互相掠夺资源却始终看不到盈利模式的困境下纷纷死去。南瓜始终相信，音乐是有价值的，有价值的东西就应该有价格。这也是虾米网成立的初衷。“虾米的理想，是打造音乐产业的正向循环。” 这个时代的听众享受着

5、巨大的技术发展带来的红利，却仅仅支付上网的费用。仅仅依靠广告等附加产品的收入，其实并不能真正体现音乐本身的价值。眼下的音乐乱象，只是过渡时期的产物。“互联网不懂音乐，音乐也不懂互联网。”这种互相之间的不了解，是很多问题产生的根本原因。如果让既懂互联网又懂音乐的人来做音乐网站，这样的组合会怎样？虾米的五个创始人中，四个曾是阿里员工，这种电子商务20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certif

6、icatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender亿邦动力网——电子商务专业媒体的基因对于虾米的发展思路影响不言而喻。谈到音乐，避不开的永远是版权问题。对于版权的漠视，是音乐产业发展最危险的伏笔。曾经红火的唱片业已经成为了濒危物种，盗版伤害了它，而更加无版权、无成本的数字音乐则直接摧毁了它。曾几何时，

7、音乐网站在中国意味着免费的午餐，没人愿意为之买单。现在还存活着的音乐网站，比如百度音乐、QQ音乐、酷狗音乐，大抵都有一个强有力的后盾，对于这些互联网巨头来说，音乐不是它们的盈利项目，只是起到维系用户的作用。但是对于独立音乐网站来说，音乐则是它们的全部。“对音乐收费”的口号喊了一年又一年，但由于没有找到一种合适的收费方式，谁也不愿意做收费尝试的小白鼠，因为那样将冒着让自己的用户转向其他免费网站的风险。音乐产业的现状让南瓜等人明白一个道理，版权的价值并不是拯救这个行业的唯一希望，音乐的价值也并不仅仅由版权来体现。音乐制

8、作的成本、传播的成本，甚至是创作人的一个灵感，都应该有价值，为这些东西买单的方式可以更加多样化，人们对音乐的需求，也可以表现为更多的形式。下载是一种“拥有”的行为，但是随着网络的普及，“听”变成了一种可以流动实现的状态，歌曲储存在云端，我们可以仅仅制作一张播放列表，从音乐“云”中直接找到我们所需要的歌曲。即使是QQ音乐，南瓜觉得虽然它盈利，但用户依然不是在为