连锁加盟事业开点作业管理

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1、重庆新旺族服饰有限公司ChongQingNewProsperousFamilyGarmentCo.,Ltd连锁加盟事业开店作业管理有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点。”由此可见店铺的开发对于品牌专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规则，包括失察功能分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备，装置和货品也都应该在规定的时间内被拖。以便争取到最快，最高的经济效益。第一节市场分析开设新店前，需要对市场进行比较充分的调查分析，了解目标城市的人口、经济以及服装业发展的现状。据

2、此选定目标城市，才可能对所在的市场环境心中有数。并在未来的经营中有的放矢，争取最大的成功。1、目标城市状况调查1）人口状况根据消费者对服装需求的特点，需要从人口总数，年龄结构等方面了解所选取城市的人口状况。通过对这些情况的了解，加盟商可以掌握目标城市人口的宏观情况，从而丛中细分出品牌专卖店的潜在目标消费群。城市人口状况调查表调查项目城区人口总数人口年龄结构1~1617~2526~3536~4546以上区区区区合计调查日期：新旺族服饰（重庆）有限公司加盟店开业管理Page28of28重庆新旺族服饰有限公司ChongQingNewProsperousFamilyGarmentCo.,Ltd调查人：

3、2）居民人均收入及目标消费群职业特征通过对所选城市居民人均收入的调查分析，可以了解品牌专卖场目标消费群的潜在购买力，从而推测出其可实现的购买力。而掌握目标消费群的职业特点，有利于品牌专卖店有针对性地开展宣传与促销活动。3）调查方法*查阅城市统计年鉴*走访城市统计部门*上述两种方法，一般可获得以下信息：※城市各区人口数※人口年龄结构※城市各区家庭数及家庭结构※城市人均收入※目标消费群的职业特征*设计问卷进行有针对性的抽样调查*此种方法一般可获得一下信息※目标消费群的职业特征※目标消费群的消费心理和购买行为习惯2、目标城市服装业状况调查1）城市服装业相近和同类品牌销售状况调查，通过调查，了解城市服

4、装消费总量及增长趋势，从而对所在城市服装市场潜在力有一定的把握。城市相近和同类品牌销售状况调查表调查项目城区人口总数人口年龄结构1~1617~2526~3536~4546以上区区区区合计调查日期：调查人：新旺族服饰（重庆）有限公司加盟店开业管理Page28of28重庆新旺族服饰有限公司ChongQingNewProsperousFamilyGarmentCo.,Ltd2）城市竞争服装品牌调查通过调查，了解所选城市比较受欢迎的休闲服装品牌情况，有利于品牌的塑造。（不少于3个品牌）城市竞争品牌情况调查品牌名产地及厂家顾客群体地位产品风格价格带经营模式平均销售额店面积店人数促销方式广告投入调查日期：

5、调查人：3）调查方法*查阅城市统计年鉴*走访或咨询城市服装行业协会*查阅城市服装资料*调查人员实地访查*消费者抽样调查新旺族服饰（重庆）有限公司加盟店开业管理Page28of28重庆新旺族服饰有限公司ChongQingNewProsperousFamilyGarmentCo.,Ltd第二节商圈调查在对城市的宏观状况进行调查了解后，还需要对品牌专卖场可能进入的商圈进行详细的分析，分析结果将成为专卖场的重要选址依据。1、商圈范围商圈氛围的大小主要受所在地交通条件的影响。2、商圈类型商圈类型主要有：住宅区、商业区、金融区、办公区、文教区、工业区、娱乐区和综合区等。考虑到服装产品特性及店铺租金成本等因

6、素，品牌专卖场应该选择合适的区域。3、商圈特征1）商圈内客流特征*年龄特征*职业特征*人均收入及消费能力*消费心理及行为特征2）客流量应特别留意，尽管客流量很重要，但成功的重要因素在于潜在顾客的质量，即那些比较认同且欣赏品牌风格的顾客。3）同业及异业状况在同一个商圈里同业之间既是竞争对手，也有可能优势互补，形成聚集效应。如在市场定位、经营定位及产品定位等方面不同的服装专卖场积聚在一起，就会互相补充，差异竞争。新旺族服饰（重庆）有限公司加盟店开业管理Page28of28重庆新旺族服饰有限公司ChongQingNewProsperousFamilyGarmentCo.,Ltd而在同一商圈内，异业之

7、间则可能产生互动作用，带动整个商圈的人气。如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店及珠宝店等。因此对商圈内同业及异业状况进行调查分析是非常必要的。4）商圈的发展性在调查中，不单要了解商圈现状，更要对其发展进行调查，如城市对这一地区的发展计划、交通状况进一步改善的可能性，周边环境的变化等。A、商圈总体要素数量要素*人口数*客流量、客流规律*服装业销售额、营业面积*服装主要卖场状况*交通量及交通设施