焦作怀府铁棍山药的网络营销策划

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1、焦作怀府铁棍山药网络营销策划崔媛媛2308100120一、项目概要1.项目市场机遇焦作地处河南西北部，风景优美、山川秀丽，有云台山、青天河等全国著名旅游景区，游客常年络绎不绝。而农产品更是丰富，其中“四大怀药”等更是闻名国内外。“四大怀药”是指古怀庆府（今河南省沁阳及焦作周围地带）所产的山药、牛膝、地黄、菊花等四大中药，但铁棍山药乃山药中的极品，其主产区为河南焦作，核心产地在临近黄河的粘土地带，这是由土质决定的。温县地处黄河和沁河交汇口上游的包络地带，母亲河黄河与发源于太行山脉的沁河水共同滋润着这片土地，三面环山、一面临水的自然条件得天独厚。铁

2、棍山药产量很低，每亩平均只有0.5-0.6吨，用来做传统的山药片很不划算，所以此品种曾一度无人种植、濒临绝种。近些年经济发展，本省消费者的经济承受能力和对健康饮食的重视程度都大大提高，越来越多人选择山药做为一种替代食品，铁棍山药的相对优势才充分展示出来，销路逐年上升。如今在河南的很多餐厅、酒楼里，煮熟的铁棍山药都被列为一道必备的高档健康菜肴。几乎所有到河南旅游的游客，都会在省内各大景区或者机场见到铁棍山药的销售，大多数人也或多或少会购买一些带回。近几年，特别是中央电视台“健康之路”节目两次制作怀山药的专题，由著名主持人和权威专家生动讲解怀山药的

3、营养价值，进一步为怀山药拓展了省外市场，北京、上海等地的很多消费者都是通过中央电视台的节目知道了温县铁棍山药这种特色鲜明的滋补佳品。2.产品介绍随着铁棍山药名气渐大，各地开始争夺市场，争夺产地，但铁棍山药源产地在温县，已是不争的事实。中央电视台几次做采访都是在温县,也是一个有力的证据。铁棍山药是山药的一个品种,铁棍山药属怀山药中的“极品”，它在食用、药用方面均有价值。1994年获巴拿马万国博览会金奖。畅销韩国、日本、新加坡、美国、德国等地，享誉海内外。2003年3月，焦作市温县农科种业有限公司获得国家工商行政管理总局商标局批准，取得了“山药”（

4、未加工）“铁棍”文字+图形注册商标。3.项目介绍焦作怀府铁棍山药的目前销售状况是以零散的的农户为主的，市场主要集中在当地，基本上不会销售到外地，并且，由于当地的供应量比较大，所以农户的销售状况不太好，由此就会造成价格竞争，低价销售，而农户又得不到很好的收益，甚至卖不出去货，于是便会造成农民很大的损失。本项目首先要将零散销售的农户集中起来，统一出货和定价，形成价格统一战线；然后通过电子商务建立一个网购焦作铁棍山药平台，扩大产品销售市场和形式。以帮助当地农民通过这个网络平台顺利的实现产品的销售，并且将产品推广到全国各地，甚至是国外，打响当地农产品品

5、牌。4、项目特点由于电子商务可以很好地解决当地铁棍山药供大于求、价格低廉、销货不畅的局面，实现特色农产品与市场需求的对接。开展焦作铁棍山药商品电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构战略性调整，提高我国农业的国际竞争力。但是现阶段，我国农业与电子商务却没有很好的结合。本项目，基于以上几点考虑，大胆的将电子商务运用于企业农产品销售上，既方便了消费者购买支付，也便于企业提高运营管理的效率。一、市场分析1.项目市场背景今年来，在中央政府扶持“三农”政策的指引之下，我省先后也开启了很多利农政策。例如：我省所

6、有公路对农产品的运输车辆实行免费通行的“绿色通道”政策。该惠农政策的出台，保障了农产品顺利流通，缩短了农产品的流通时间，减少了运输成本，有利于蔬菜价格的平稳，对平抑物价、提高农业销售、增加农民收入等具有积极作用。此外还有税收优惠、农业补贴政策、土地政策等各种惠农政策，这使得焦作的农业有了很大的发展和进步，尤其是当地特色的农产品，更是受到政府的扶持。在这种宽松、优惠的政策下，焦作铁棍山药的发展也会很有机遇。而且现在网上销量也是一种农业发展方式，深受网民喜爱。尤其是想山药这种储存方便，不易腐烂变质的产品来说，也是非常适合网上销售的。2.市场调查（1

7、）调查目的a.了解消费者对焦作怀府铁棍山药的认知程度；b.了解消费者对焦作怀府铁棍山药网上销售是否感兴趣；c.了解消费者对焦作怀府铁棍山药网上销售的注重方面；d.了解消费者对焦作怀府铁棍山药网上销售的发展的看法。（2）调查方式本次调查通过发放调查问卷的形式进行，调查主题为“关于焦作怀府铁棍山药的调查问卷”。调查过程中，应仔细讲解，耐心等待，切不可督促。调查问卷在当时收回。同时也可以进行网上调查来配合，这样不仅便捷，而且更有利于数据统计。（调查问卷见最后一页）（3）调查对象本次问卷调查的对象为随机调查对象。（4）调查时间2012年11月28日至2

8、012年11月30日。（5）调查结果分析本次调查共发放50分问卷，收回50份。分析如下：a.关于消费者对焦作怀府铁棍山药的认知程度：在调查结果中，有5