房地产项目市场调查研究报告(含案例)ppt课件

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1、东线市场调研报告（营销推广类）25°阳光Part125°阳光推广形象展示及广告诉求重点迎宾路上电箱贴示广告。诉求信息：买房送车位迎宾路交叉口营销中心入口户外广告。诉求信息：时尚餐饮街区招商A栋楼体广告。诉求信息：市中心区位、买房送车位123媒体渠道及效果分析媒体渠道目的及成效线上推广：短信、搜房网及各大房产网站，项目网站线下推广：三亚免税店宣传展位及派单、楼体户外、机场高炮目的：产品价值展示、区域价值展示、品牌推广、项目信息发布、蓄客成效：成本低廉，品牌知名度及影响力得到不断扩展25°阳光目的：拦截岛外度假旅游客户，产品价值展示、区域价值展示、品牌推

2、广、项目信息发布、蓄客成效：30%客源来自三亚免税店，楼体广告正处于迎宾路与河东路交叉口显眼位置，吸引部分过路客近期营销活动及效果分析25°阳光资料图片营销推广总结25°阳光广告推广以树立楼盘片区度假投资价值为主要目的，风格清新、温暖。以漫画形式营造清新的度假风，将度假城市市中心的度假功能、投资功能清晰表述出来。广告画面配合各类营销活动，诉求信息简单明了。“20万车位随房送”“途家酒店托管务”“阳光街区、三亚质感的味道”简单平实，不花哨却切中要害，营销上的积极配合对项目的成交有较大的促进作用。从坐销到行销，实行渠道领先政策。拦截三亚免税店客户，拓展客

3、户渠道和客户资源。自行车免费租赁活动以树立项目热心公益形象为目的。但在后期执行中，免费自行车大多闲置，活动后期执行效果与预想有一定差距。针对酒店式公寓宣传上采用低首付策略，打出“一层首付免费托管”的口号。同时营销上积极配合，采用10%超低门槛认购。最终酒店式公寓销售量超过50％，实现均价23000元/㎡。石溪墅Part2石溪墅推广形象展示及广告诉求重点亚龙湾景区内亚龙大道石溪墅售楼中心指示石溪墅官网首页21媒体渠道及效果分析媒体渠道目的及成效线上推广：短信、项目官网线下推广：湾区内主干道营销中心导示、酒店推售、亚龙湾私属沙滩目的：邀约客户，项目信息发

4、布成效：成本低廉，短信作为邀约新老业主的重要渠道之一，促进来访效果较好。石溪墅目的：拦截岛外度假旅游客户，产品价值展示、区域价值展示、品牌推广成效：亚龙湾景区内形象干道亚龙大道导示较为明显，首次到访客户80%为景区内观光客近期营销活动及效果分析石溪墅营销推广总结石溪墅石溪墅广告推广以树立楼盘片区毫宅标竿形象为主要目的，风格大气、凝重。泰式别墅、精致园林等画面，营造豪宅文化的度假奢适感，与项目整体调性相符合。石溪墅在推广方面的动作略显低调，除了依靠亚龙湾风景区内度假客户资源，岛外推介活动、老带新资源等推广套路化严重。石溪墅的推广无创新，一定程度上也体现

5、出高端度假社区的矜持。亚龙湾公主郡Part3亚龙湾公主郡推广形象展示及广告诉求重点132社区内道旗，诉求信息：成熟社区盛装呈现亚龙湾湾区内户外大牌广告，诉求信息：亚龙湾景区资源、现房精装、中粮品牌工地围挡及湾区内道旗，诉求信息：成熟社区、中粮品牌媒体渠道及效果分析媒体渠道目的及成效线上推广：短信、三亚搜狐房产等各大房产信息网线下推广：湾区内道旗户外广告、亚龙湾沙滩会所、老业主推介、泛销售目的：产品价值展示、区域价值展示、品牌推广、项目信息发布、蓄客成效：成本低廉，品牌知名度及影响力得到不断扩展亚龙湾公主郡目的：拦截岛外度假旅游客户，产品价值展示、区域

6、价值展示、品牌推广、项目信息发布、蓄客成效：中粮老业主资源得到充分利用，老业主推介成交比例超过30%。湾区内大量道旗及户外广告成为拦截湾区内新客户的主要来源。近期营销活动及效果分析亚龙湾公主郡营销推广总结亚龙湾公主郡公主郡广告推广以度假滨海为诉求主题，诉求信息简单平实，突出开发商品牌形象。能准确释放项目品牌开发商、度假景区资源等卖点，但广告画面单一缺乏创新。开发商资源的利用与维护，中粮老业主资源得到充分利用，老业主推介成交比例超过30%。多种营销手段并行，目标明确，以三期年底清盘为目标。岛外推介会、景区主干道大量道旗、景区户外大牌，不仅对亚龙湾游客进

7、行有效拦截，同时充分调动开发商岛外资源，泛销售、中粮业主“感恩回馈”，除案场98折优惠以外，中粮业主还可享受更多优惠。龙溪29Part5龙溪29推广形象展示及广告诉求重点龙溪29官网首页，诉求信息：豪宅风水宝地媒体渠道及效果分析媒体渠道目的及成效线上推广：项目官网线下推广：瑞吉酒店内广告、北京高档社区宣传目的：产品价值展示、区域价值展示、品牌推广、项目信息发布成效：该项目线上推广符合豪宅低调风格，官网展示只作为项目品牌形象展示一部分，不作为主要推广方式龙溪29目的：高端圈层客户拓展与维护、圈层内品牌推广成效：利用瑞吉酒店资源，酒店内媒体的投入精准挖掘

8、高端客户。近期营销活动及效果分析龙溪29营销推广总结龙溪29龙溪29广告推广以树立楼盘片区毫宅标竿形象为主要