苍山返厂汇报模板

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1、关于下发业务员返厂汇报模板及相关要求的通知福田雷沃重工车辆营知字【2010】号■通知□通报□纪要□报告□计划表号：JL1002-010B生效日期:2006.08.1会签人签字日期营销公司各部门、市场部：为进一步提高终端市场人员对所辖区域市场变化情况的掌控，有效了解竞争对手市场变化情况及产品组合，结合年前业务评审会相关要求，已对《区域销量及产品结构对比分析》模板进行了修订，通知如下：1、要求市场部所有人员（包括：市场部经理、服务管理员、开发员、终端业务员）严格按《模板》要求进行填写，并在每次月末返厂评审会上进行汇报。2、汇报材料在返厂后以电子版形式反馈至业

2、务评审小组，同时要求打印书面材料一份，便于汇报使用。3、填写内容必须真实可靠，不得弄虚作假。对未按要求填写或数据内容不真实者，将作出严厉考核。特此通知！附：《市场人员返厂汇报材料模板》李双进2.25丁兵2.25王超2.25王洪2.25李钦2.28张龙3.1批示批准审定审核拟文王海刚薛杰王洪市场管理科年月日年月日年月日20103220103120103.1主送：营销公司各部门、市场部抄报：胡会芝厂长、徐晶副厂长、王海刚经理存档：营销公司市场管理科批准时间：2010年3月2日发放时间：2010年3月3日鲁南区域市场人员返厂汇报材料（模板）市场部：鲁南渠道名称

3、：苍山物丰填写人：李春刚电话：18769991696一、季度销量及占有率对比分析：阶段性时间五星五征时风其它（量大的注明品牌）合计销量占有率销量占有率销量占有率销量占有率销量去年同季度8211.6%28040.9520047.55（上一）季度13025%20050%16025%（本）季度7610%15040%18050%同比变化环比变化简要分析：①针对具体网点在营销要素方面（产品、价格、促销政策、服务等）找出不足和销量变化的真正原因。②苍山区域五星单缸鹏占有率较低，主要原因在于五征在苍山销售时间较早，已有一定的群众基础，而五星销售时间较短，产品影响力不足

4、，导致单缸棚销量较小，③分析竞品市场操作动态对销量的影响，了解竞品主销车型销量变化情况，找出差距。④五征针对五星较强区域实施针对性政策，已阅读促销政策形势给予经销商200-400元的不同政策支持，③分析区域总体销量变化情况及占有率变化情况，找出各品牌销量及占有率变化原因。五星在苍山区域销量和占有率不断上升，但离目标数据还有距离，造成销量不能及时上升的原因是，五星矿用车货箱不及时风漂亮耐用，老百姓对五星矿用车不认可，普遍反映货箱外观不及时风，而棚车五星刚投入ATX2000及ATX2800。前期五星没有2.7,2.9米车型，所以在一定时间上老百姓老百姓对五星

5、认识还不足，现在针对这一问题，我们加大了对五星宣传的力度，二、产品对比及五星产品组合：竞争对手主销车型及产品组合情况福田五星产品组合品牌车身名称车型配置主要卖点售价销量占自身比例对应车型是否引进售价销量占自身比例发动机货箱倾卸方式后桥制动其他五征翱翔11102.9*1.6*0.45平板六档真空外观漂亮，价格低19200很好30%ATX280是19500不好0州虎11102.7*1.54*0.4平板六档真空带脚踏板，价格低17200很好30%ATX200017600不好0时风矿用自卸时风11051.8*1.2*0.4自卸七档油刹货箱外观漂亮，货箱铁板厚12

6、500很好70%Y1150DBB是12400不好5%简要分析：①分析五星产品组合存在的问题②针对产品组合及配置对比情况，详细分析五星各对应车型的优劣势，提出具体的产品开发、改进建议：五星有对应车型而销量较差的（找出原因，提出应对策略：产品配置、价格、服务等）；五星有对应车型但未引进的；五星无对应车型，而竞品销量较好的；五星投放新产品而竞品无对应车型的，应如何推广。③产品开发、改进建议车型名称现配置状态改进后配置状态原因分析区域目标总销量五星销量ATX2000无脚踏板增加脚踏板外观漂亮大气40040ATX2800无脚踏板增加脚踏板外观漂亮大气400矿用自卸

7、货箱竖斜面太大，减小坡度增加货箱底部竖面多拉货漂亮100050三、渠道运作情况分析序号项目经营现状建议改善措施总体评价1人员方面很好2产品库存方面无问题3经销商资金方面无问题4服务方面无问题5公告、上牌方面无问题6政策公关方面暂无问题7其它8。。。。9。。。。四、后续工作措施及计划（围绕营销要素方面：产品、价格、渠道、促销、服务、配件及人员等问题）序号计划项目具体措施责任人完成时间1加大对棚车宣传力度下乡走访，张贴广告，实物巡展，李春刚5.30日前234