凹凸有致—朵唯ieva校园推广方案

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1、414141调查方法:总体：南开大学滨海学院女大学生约6200人抽样数：150份抽样方法：分群抽样（pps）＋系统抽样具体操作：150份/总体得出比例，每个宿舍人数×比例得到宿舍需要抽取的人数，宿舍内部按照系统抽样。市场环境分析①.产品：朵唯知名度高，女性手机形象深入人心，但在同类价格手机中配置较低，品牌形象差，消费者购买意愿不强。②.消费者：女大学生接受手机的价格范围在2000左右，高价手机占据一定市场。女大学生对手机知识欠缺，容易产生感性购买。女大学生存在感情脆弱，自我认识不足，逃避现实等问题。③.竞

2、争对手：步步高，oppo在同类价格手机中配置较低，但广告走青春路线，广告投入大，受学生追捧。步步高，oppo同属一家公司，定位雷同。营销策略提案——“凹凸有致“凹凸有致”涵义：凹代表女人的脆弱，感性的一面，凸代表女人的自信，个性，敢爱敢恨的一面，我们认为当代女大学生应该自强自信，做一个“凹凸有致”的女人。创意来源：[两个问题]调查发现朵唯主要存在品牌形象差的问题，而女大学生普遍存在着逃避现实，容易陷入情感纠葛的问题。[两个愿望]朵唯推出ieva智能系列迫切需要改变品牌形象，而女大学生渴望自信独立，从容潇洒

3、。[交汇]朵唯与女大学生的“问题”和“愿望”重合，故提出了“凹凸有致”的方案，旨在通过引起消费者情感共鸣来达到重塑朵唯形象的目的。策略实施：根据女大学生平常接触的媒介以及关注的话题，我们提出了线上线下的整合营销方案。线上与人人网合作，进行“凹凸有致变身大赛”，与蘑菇街合作，进行0元团购的活动，线下为与集物特合作进行校园巡讲，举行校园促销活动和“凹凸有致辩论大赛”。4141一.产品分析1.评测因素的选择分析a.品牌的选择50份问卷当中提取出16个消费者正在使用的和想要入手的品牌，将这些品牌与朵唯进行对比分析

4、，以此来判定朵唯性能的好坏。b.影响性能好坏的因素选择通过专业人士的询问，问卷的调查以及网上资料的分析，选择了5个主要影响消费者购买手机的因素，包括价格，cpu频率，机身内存（rom+ram），摄像头，电池容量。412.产品性能分析结论：朵唯在同类价格手机中性能属于中等偏下。3.营销策略目标消费者：25~35岁成熟女性代言人：舒淇冠名：江苏电视台《幸福晚点名》《幸福朵朵开》冠名+广告湖南电视台《全家一起上》《智勇大冲关》冠名+广告安徽卫视自制剧《幸福一定强2》以及影视剧《姐妹新娘》（原名《新人鱼小姐》）中

5、进行了广告植入《非诚勿扰Ⅱ》进行植入广告公益活动：幸福工程—救助贫困母亲行动、关爱女大学生广告：央视黄金资源A段播出广告其他活动：《南非世界杯》足球宝贝评选冠名414．消费者对朵唯手机的认知a.朵唯在在校女大学生中的品牌知名度：朵唯品牌知名度高。b.女大学生对朵唯的购买意愿女大学生购买朵唯的意愿不强。41C.女大学生考虑或不考虑入手的原因①.考虑入手朵唯的原因朵唯以其漂亮的外观吸引消费者。②.不考虑入手朵唯的原因朵唯的品牌给消费者的印象不佳。41D.消费者对朵唯的印象定位与消费者对产品认知一致。E.女性功

6、能的吸引力[总结]1、朵唯的配置在同类手机价格中偏低2、朵唯在广告上投入大，但主要集中在传统媒介。3、朵唯品牌知名度高，印象差，外观及女性功能吸引人。41二.消费者分析1.消费接受手机的价位主要集中在2000元左右，但高价位手机也能被学生接受。2.消费者对手机的了解程度消费者对于手机的配置并不是十分了解，很多人甚至完全不了解。413.影响消费者手机购买的因素大学女生最关心的是手机品牌，其次是外观。414.消费者特点(词条后面的数字代表选该词条的人数，图中出现的词条均为选择人数超过平均数的词条)415.消费

7、者常用媒介①.音乐媒体的使用情况QQ音乐与酷狗使用人数最多②.视频门户使用情况优酷和土豆网为使用最多的视频媒体门户网站。41③.综合门户的使用情况新浪和腾讯为消费者使用最多的综合门户网站。④.社交门户使用情况人人网为消费者使用最多的社交门户网站。41⑤.女性交流门户使用情况蘑菇街为使用最多的女性交流门户。三.竞争对手分析1.产品分析412.营销策略Oppo与步步高广告投入大，走青春校园风格。3.关注度（来自百度指数）媒体关注度低，网络用户关注朵唯的相对于oppo，步步高较低41四.SWOT优势①.知名度高

8、，“女性手机”形象深入人心②.女性功能吸引人（例如爱美尚家）③.外观好看，镜面屏幕吸引女生劣势①.产品给人成熟形象，学生难以接受②.同类价位中配置较低③.品牌形象差④.消费者，媒体关注度低机会：①.首创“女性手机”概念，填补市场空白②.女大学生对手机配置要求较低，朵唯推出ieva智能机系列适合推入学生市场。威胁①.国产手机日益成熟化，魅族小米走高配低价路线受学生追捧。②.学生消费意识提高，高档手机分食学生市场。③.国外知名品牌