新人汇商家联盟运作方案

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1、新人汇商家联盟运作方案一、市场分析：婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆新人汇商家联盟的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务

2、也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文

3、化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。2009年婚庆的整体费用会出现5%左右的价格变动。2008年，许多婚庆服务公司的利润就已经翻了两番。而且，婚庆服务行情还有上涨趋势，估计到2009年底增幅在20%左右。现代年轻人对“终身大事”的消费观念

4、发生了很大变化，婚庆服务通过商业化运作成为一种产业的时机已经成熟。二、成立背景：“新人汇”商家联盟，是由石狮市政府号召，石狮日报社发起，石狮步青云广告企划有限公司推广运营的商业联盟。“新人汇”商家联盟是旨在加强促进消费者与商圈之间消费交易的商业圈子。“新人汇”涉及银行、房地产、装修、酒店、酒行、-13-珠宝、婚纱摄影、床上用品、车行、家具、美容美发、电器、汽车美容等行业。新人汇婚庆策划服务公司做为“新人汇”的实施者和监督者，对“新人汇”进行宣传、管理、协调等工作。通过与强势的媒体公司鼎力合作，“新人汇”商家联盟将构建成为石狮权威的婚庆消费平台。“新人汇”顾名

5、思义，即“汇聚新人，享受优惠”，意即通过构建一个平台，将新人汇聚在一起，形成一个庞大的消费群体，给广大的新人最优惠的价格。“新人汇”商家联盟俱乐部，通过召集联盟商家，共同搭建婚庆服务品牌平台，形成婚庆消费一条龙服务，给新人省时、省心、省钱，为商家聚人、聚心、聚财。“新人汇”商家联盟俱乐部以商家联盟打折卡为纽带，以倡导时尚生活,创建优秀服务品牌为宗旨,为广大新人提供最实在的折扣,最方便,最全面,最及时的本地化娱乐休闲,购物消费等优惠促销信息;同时给商家带来直接的消费群体,客户群体正好对应于商家的消费群体,对商家的服务,商品宣传形成海陆空全面广告效应,让商家的广

6、告投入得到最大化的价值体现.使客户的宣传更到位,更全面,更省钱,更值得。“新人汇”商家联盟打折卡是一张用来在联盟商家消费时简化手续,享受优惠的凭证.当您在我们的联盟商家消费时,只要向商家出示该卡,您将会被奉为贵宾,并享受商家的最高优惠待遇。样图三、联盟优势（1）市场巨大：来自石狮民政局的数据显示，石狮每年有2500-3000对的新人结婚，按每对新人花费10万元计算，每年的婚庆行业的产值就是2.5亿—3亿元；如果从买房等环节一条龙算起，保守每对消费至少在100万元，按此计算，每年的婚庆行业的总产值就将达到25亿—30亿元，其规模之大值得商家深思。（2）信息优势

7、：石狮日报社联合石狮民政局，从民政处收集每年登记的新人资料后，通过新人汇婚庆策划服务有限公司为这些新人提供最专业最省心的婚庆一条龙服务。-13-（3）行业排他：各行业仅限2-3家具有品牌知名度和信誉度的实力商家加盟，我们将实行严格的筛选制度，与商家共同整合行业优势资源，以形成一个完整的婚庆服务产业链条，共同作大这个市场。（4）共同让利：各商家根据产品特点，为新人提供最优惠的折扣，通过新人汇商家联盟打折卡一条龙服务，为新人省下一笔可观的费用，以达到吸引广大新人认同、参与新人汇俱乐部的目的。四、整合模式（1）联盟形式：以婚庆服务行业为基点，将婚庆行业相关商家组成

8、一条龙模式，达到一站式消费，一张卡享受全程优惠。（2