中国体育彩票宾果项目商业计划书【优质】

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1、XXXx**县邮政报刊大收订营销方案汇编xx**县报刊业务局xx年7月8日·**县59XXXx**县邮政报刊大收订营销方案汇编xx**县报刊业务局xx年7月8日·**县59目录一、集团大客户营销活动方案……………………（）二、校园市场拓展活动营销方案…………………（）三、企业形象期刊营销活动方案…………………（）四、老年市场营销活动方案………………………（）五、农村市场营销活动方案………………………（）六、酒店市场营销方案…………………………（）七、报刊数据库营销方案……………………（）59三优服务，合作共赢——集团大客户营销方案一、服务大客户的目的意

2、义党政、企事业单位、学校、私、民营企业是目前邮政报刊的优质大客户，是邮政报刊发行业务量收的主要源泉，为了服务好邮政大客户，现提出优质、优先、优惠的“三优”服务原则，从讲政治的高度，认真做大客户的服务工作，确保完成2011年大收订各项指标。二、项目实施规划（一）目标确保集团大客户订阅流转额稳中有升，提高报刊专业大客户收入占比，争取2011年大收订各项指标的完成。（二）项目实施时间2011年10--12月三、营销思路市场经济条件下，竞争性发行理念的核心就是以市场为导向、以客户为中心，认真研究客户需求和产品特性，通过精细化发行，为各类集团优质大客户提供优质的

3、个性化服务，努力扩大业务规模，提高市场占有率和企业经济效益。　（一）党报党刊　59　1、特点：党报党刊于普通报刊的区别在于政治性强。各级党委都把党报党刊发行作为一项严肃的政治任务来完成，这是其他报刊所没有的优势，订报经费主要来源于公费支付。　　2、目标市场：各级党政机关、工矿企业、事业单位、部队、学校、农村基层组织的各部门及各级领导干部等。　　（二）行业报刊　　1、特点：专业、行业报刊发领域相对较窄，绝大部分属于集团公费订阅。　　2、目标市场：相应专业、行业部门及其干部、职工等。　　（三）畅销类报刊及家庭生活知识性、娱乐性报刊　　1、特点：发行量大、价

4、格适中、发行领域款，可读性、适用性强，深受广大读者的喜爱，是自费订阅报刊的重要组成部分。　　2、目标市场：所有城、乡个人订户。　　（四）中小学生报刊　　1、特点：中学生有阅读能力和一定的消费能力，而小学生只有阅读能力而没有支付能力。小学生订于报刊必须得到教师、家长的启发或资助。因此，我们在中、小学报刊市场的营销活动中，既要向中专学生推荐适用的报刊，也应重视小读者群体的开发中老师和家长的重要性，要作适当的引导工作。　　2、目标市场：读者群主要分布在学校和家庭两大块。（五）、婴幼儿类报刊1、特点:没有自主经济能力，消费主导权在家长或老师，家长对幼儿智力和教

5、育的投入较大。2、目标客户：婴幼儿59　　（六）科技信息类报刊　　1、特点：近年来，随着我农村六大户、五大群体的蓬勃发展，不少农民通过订阅农村科技类报刊增加了见识，增长了知识，了解了市场行情，得到了致富信息，一部分农民因此走上了致富的道路，结合村委会免费或补贴订阅报刊客户。2、目标市场乡村医生、村委会及村干部、农技站及其农业技术员、兽医站及其技术员、水产站及其技术员、乡村小卖店、药店等等潜力客户　三、营销举措（一）从讲政治的高度，做好党报党刊发行，确保党报党刊的投递时限。（二）利用代办费政策，做大做强党政军及企事业单位的行业类报刊发行。加强与行业主管部

6、门和报刊社记者站的合作，建立经常性交流机制，针对行业性报刊的发行特点，策划联合开发方案。同时大力开发专题订报卡个性客户。主要举措如下：1、我们以后将有针对性的扩大对行业性报刊代办费政策的覆盖范围,并逐步提高行业报刊增量部分流转额的代办费支付标准。2、采取行业主管部门召开宣传发行会、电话督导、邮局上门预约收订的“前台幕后”工作方式。593、我们要根据行业报刊的读者定位，利用现有名址库资料为客户提供需求，有针对性地派发订阅目录和样报样刊，对公费订户进行排查，做到不漏一个老订户，积极发展新订户。4、大力开发金融、通信、交通等行业“报刊社专题订报卡”，寻求大企

7、业赞助、捐赠，促使行业报刊订阅规模增量。5、完善通联制度，定期向行业报刊社、记者站、行业主管部门通报进度和收订情况，对落后部门由行业主管部门督导，形成邮报双方共同做工作的机制。6、用足用活“集订分送”政策，及时兑现代办费，达到邮报双赢。（三）全方位服务好企事业客户1、着力推荐企业订阅套餐针对企业在了解市场信息、提高生产研发，经营管理能力和竞争能力等方面的需求。应选择在竞争行业中处于发展期的企业，特别是私营企业、民营企业，这些企业的领导人对信息、知识、文化较为重视、支持员工订阅报刊。2、利用酬金政策，大力拓展企事业单位的代办收订。凡一次性收订流转额达到5

8、000—10000元以上的企事业单位均可纳入到发行站管理，给予3-5%的酬金优惠。加大对发行站