吉林电视台广告产品营销策略的优化方案

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1、吉林电视台广告产品营销策略的优化方案3第1章吉林电视台广告产品营销现状分析随着经济的发展，人们的精神生活消费水平也表现出极大的提升趋势，吉林电视台从这一事实出发，与时俱进，以最快的速度了解了自己的发展情况及发展道路，以保证更好的促进吉林电视台广告产品的进一步发展。1.1吉林电视台电视广告产品介绍电视广告是以电视传播为媒介经由电视传播的广告形式，以视觉形象和听觉形象相结合的形式来传递商品、服务、组织、概念或劳务信息。大部分的电视广告是由外面的广告公司制作，然后向电视台购买播放时数。由于电视广告从声音和图像两个方面向观众传播信息，所以有较高的注

2、意率，时效性强，直观性也强，有较强的冲击力和感染力，利于激发情绪、坚定购买信心和决心，宣传效果好，可以在短时期内迅速提高企业和产品的知名度。吉林电视台电视广告的种类主要分为以下几种：（1）从材料上分，电视广告可以分为三种：一种为“电视广告影片”(Commercialfilm)，简称“CF”。另一种是用录像磁带(Videocard)拍摄成的广告片。由于录像广告制作成本低、周期短，特别适用于短期的和地方性的广告宣传，所以在我国电视广告中占有相当大的比例。还有一种是“幻灯片广告”(Commercialcard)。这种出现在电视屏幕上的静止画面广告

3、，有简单的解说或配乐，长度一般不超过5秒。（2）从内容上分，电视广告可以分为休闲娱乐型、生活用品型、医药保健型、旅游型、食品餐饮型、交通运输型等。（3）从形式上分，图片广告、移动广告、文字广告、音乐广告等。（4）从性质分，有盈利性广告和公益性广告。（5）从时间长短来分，有专题广告、段位广告。（6）从广告诉求点来分，有硬性广告和软性广告。目前吉林电视台的广告产品类型中，这些广告类型基本都涵盖，属于全方位发展型，但相对来讲一些实用性内容的广告较少，广告内容介绍不均匀，医疗和医药广告所占比例较大,抗风险能力较弱,受政策影响巨大。41.2广告产品营

4、销模式和详细营销形式广告行业的营销模式及营销形式随着经济的发展、技术的进步，也体现出了极大的丰富性，下面就其营销模式及具体营销形式进行简单介绍。1.2.1广告产品营销模式（1）广告部自营模式吉林电视台目前的广告销售中，绝大部分广告任务是通过自设的广告部来完成的，目前吉林电视台按照分频道的模式，分别设立了7个广告部，广告部的创收任务是按吉林省广电局下达全台整体额度，由吉林电视台主管广告的副台长，根据各频道的覆盖、收视及市场份额来分解任务。其中吉林卫视所承担的任务额度最大，依次为都市、乡村、影视、生活、公共、7个频道中法制频道所需要承担的任务额

5、度是最少的。广告部的可以决定是否将整个频道的资源完全交给广告公司代理或者自营，目前的模式大部分是将所占份额较小的白天广告交给广告公司代理，将份额较大的晚间广告自营，也有个别广告部选择将全频道整体广告资源外包给广告公司，广告部只负责日常服务和收款业务。目前全盘外包给代理公司的频道有乡村频道和法制频道。广告部自营模式的好处是将客户完全掌握在自己手里，而且在业务开展的顺利或频道整体实力大幅度上升的情况下，可以超额完成广告任务。但是自营需要大量的人力和财力资源，同时面对的风险也更大。（2）广告公司代理模式吉林电视台广告产品的营销模式中，广告公司代理

6、制也是重要的销售模式，有实力的跨区广告公司能最大限度的挖掘潜在客户的潜力，让广告业务深入到各个行业的角落，解决吉林电视台自身人员和资源的局限性，同时大型的广告代理公司一般都会代理多家媒体，形成整合优势，这也间接的促进了吉林电视台广告产品的销售，同时广告代理公司还可以承担一些本该有电视台承担的风险，包括政策方面、经济方面的突然变故，因为媒体只对代理公司说话，不用承担广告业务突然大幅度下滑的风险。当然广告公司的优势是可以通过自身灵活的经营模式最大限度的开发广告产品的价值，并通过中间差额赚取丰厚的利润。而且在与客户的联系中可以有一5些较为灵活的业

7、务手段，比如用实物抵广告款等媒体由于自身体制而无法实现的营销手段。特别是一些需要公关经费的广告业务上，由于吉林电视台的属性，无法给予经费时,广告代理公司的优势就更加明显了，这也是近年来广告代理公司在吉林电视台影响力日益增强的原因之一。在具体的经营当中,广告部也会帮助代理公司洽谈一些老客户以及只和媒体直接合作的客户,维护良好的战略合作关系.从2010年起,吉林电视台尝试分行业广告代理制,首先作为实验的都市频道广告部将医疗广告交由长春飞扬广告公司代理,此种模式在具体执行中还存在弊端,未能大范围推广。1.2.2详细营销形式（1）公开招商通过发布招

8、商信息，将要出售的广告产品通过公开竞标的形式出售，竟标分明标和暗标两种形式。明标就是所有意向客户在竞标室内以轮番叫价的形式竞标广告资源价高者得。暗标就是意向客户在竞标封中写上自己