科技有限公司岗位说明书

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1、北京中天网信科技有限公司岗位说明书北京中天网信科技有限公司质量管理体系文件NI/I-XZ-02-1.0岗位说明书编制：行政部2005年11月01日审核：齐琳2005年11月08日批准：张峻2005年11月08日发放编号：受控状态：受控北京中天网信科技有限公司发布第17页共17页北京中天网信科技有限公司岗位说明书更改记录更改序号更改状态更改页码更改前版本号更改后版本号更改人审批人生效日期备注第17页共17页北京中天网信科技有限公司岗位说明书1.市场部1.1部门工作职责1.1.1跟踪市场项目，理解用户需求，组织投标过程

2、，签定工程合同1.1.2负责公司与用户之间的信息沟通1.1.3对投标书的整体质量（包括商务、技术和价格）负责1.1.4对合同条款负责1.1.5对工程洽商负责1.1.6对工程收款负责1.2岗位职责、入职要求1.2.1市场部经理岗位职责：²负责全面计划、安排、管理市场部工作²负责制定年度营销策略和营销计划²负责完成部门的销售任务²负责协调本部门与其他部门之间的合作关系²负责制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度²负责指导、检查、控制本部门各项工作的实施²负责对下属全体员工进行季度、年绩效考核评估²协助行政部进行市场部

3、全体员工的培训、考核、调配²协助财务部制定各项费用的申报及审核程序²制定市场部年度工作计划²审批立项报告²审批项目售前经费的使用²重点项目的直接运作；其它项目的支持与配合²定期向总经理报告工作进展；提交市场部年度工作总结入职要求：²性别不限，年龄30周岁以上，身体健康，品貌端正²有广泛的社会关系和客户基础²有很强的沟通理解能力、组织协调能力和对外交际能力²开拓进取精神强，勤奋敬业精神强，团队合作精神强第17页共17页北京中天网信科技有限公司岗位说明书²受过企业管理或工商管理等职业培训1.2.2客户经理岗位职责：²市

4、场项目的独立运作²用户需求的理解与分析²投标工作的组织和督促²投标文件的审核²合同条件的谈判与合同文件的起草²组织合同评审²定期向部门经理报告工作进展²完成部门经理下达的销售任务²负责向部门经理提交项目信息，协助部门主管进行项目立项²负责向部门经理提交年度销售计划、周工作报告和计划等报告²负责维护、管理、协调公司重点大客户资源及客户关系²负责跟踪公司重点项目，完成信息收集、客户关系处理相关事务等²负责管理、指导、协助下属销售经理完成销售目标入职要求：²性别不限，身体健康，品貌端正，性格开朗²有良好的项目销售业绩，有

5、广泛的社会关系²有较强的沟通理解能力、口头/文字表达能力和对外交际能力，开拓进取精神强，勤奋敬业精神强，团队合作精神强²熟悉电子政务/教育市场情况，有一定的政府资源关系和良好的客户基础²受过专业的市场营销或销售技巧的培训1.2.3销售经理岗位职责：²上级主管：客户经理²负责营销网络的开拓与合理布局²负责收集、整理项目信息、客户资源，并及时提交客户经理第17页共17页北京中天网信科技有限公司岗位说明书²负责项目信息的分析和筛选，以及市场调研工作²配合客户经理，完成销售任务²负责向客户经理汇报日常工作²负责建立各级客户

6、资料档案，保持与客户之间的双向沟通²协助客户经理进行市场推广计划的宣传工作²负责项目验收后，合同款的催收或结算入职要求：²性别不限，身体健康，品貌端正，性格开朗²具有一定的IT知识，有志于从事IT销售工作，乐于接受挑战²有较强的沟通理解能力、口头/文字表达能力和对外交际能力，开拓进取精神强，勤奋敬业精神强，团队合作精神强²代表公司维护现有客户，同时拓展新业务领域的能力和素质²有电话销售经验者优先1.2.4商务经理岗位职责：²上级主管：市场部经理²负责市场相关的各类商务活动管理²负责审批市场部各项商务合同，检查合同执

7、行情况，督促完成合同应收款项²负责公司各类商务文件的获取、保管、整理及使用²负责管理市场部所需产品采购渠道、市场报价及采购合同的制定、执行²负责投标项目中的商务部分，收集整理商务文件，协助市场商务投标工作²协助财务部完成项目的财务核算、成本分析、利润分析以及相关人员的绩效考核²向市场部经理提交商务活动报告、项目执行报告以及项目核算报告²负责公司售后服务的客户满意度调查入职要求：第17页共17页北京中天网信科技有限公司岗位说明书²两年以上IT行业采购经验,有系统集成设备采购经验者优先²具备丰富的供应商管理经验和商务谈

8、判能力²有一定采购渠道基础，能对供应方进行评价和筛选²受过专门的商务管理培训者优先2.软件开发部2.1部门工作职责：2.1.1负责设计开发项目中的软件系统2.1.2在公司统一规划下，研发符合公司发展战略的软件产品2.1.3配合其他部门完成相关工作。2.2岗位职责、入职要求2.2.1部门经理岗位职责：负责软件开发部管理工作。入职要求：²计算机或相关专业本科以上