柘林湖国际温泉度假村策略提案

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1、我们的做法，与传统策划公司有所不同……因为市场在变，游戏规则在变对消费者需求的洞察，是一切工作的前提天驷行，在探索市场的需求中寻求制胜之道谨呈：香港港恒（九江）旅游发展有限公司————————深圳天驷行————————shenzhengtiansihangSince2000思---路---行---线本项目的性质划分本项目的属性特点本项目与同类产品的比较本项目的SWOT分析项目自身深度剖析项目客户来源分析项目营销思路总纲项目定位体系项目规划建议本项目的地缘特点本项目的产品特点本项目的价格导向同类产品客源分析项目推广策略项目开发步聚本项目的属性定位本

2、项目的客户定位本项目的形象定位本项目的价格定位本项目的推广策略本项目的传播策略传播通路组合建筑风格建议园林景观建议户型建议装修建议认请旅游业大势项目开发节奏项目组团分期(略)——认清旅游业大势————行业发展态势——1、旅游业是我国经济发展中的朝阳产业旅游不再是少数人享有的特权，旅游成为社会生活的一部分成为生活的必需和必然。普及化：旅游的目的更多是为了身心健康，与健康密切联系的休闲旅游活动将越来越受欢迎。健康化：自助游、探险游、生态游将会越来越成为时尚。个性化：休闲化：一向以观光旅游为主导的旅游市场，今后将逐渐被享受型的休闲度假游所取代。体验化：

3、那些能提供给人们特别体验的旅游将会特别受到欢迎。2、休闲旅游将成为朝阳产业中的皇冠①其它旅游与休闲旅游不同之处在于，一“动”—“静”，一“行”一“居”，一“累”一“闲”②休闲旅游对旅游产品和环境质量的选择，要求更为严格3、温泉旅游将是皇冠上的明珠①基于温泉旅游本身兼具健康养生与休闲度假的特性，温泉产业成为最具活力的休闲产业之一。②从目前看来，我国的温泉旅游发展还处于初级阶段A、从文化角度看——温泉文化尚未形成B、从产业角度看——处于静态发展C、从品牌角度看——品牌意识不强，定位不清晰，雷同度高D、从旅游方式角度看——产品单一，不能满足全身心放松休

4、闲的需求4、充满机会与风险的温泉度假村行业（1）整体的行业运作模式都带有较强的观光旅游的特征（2）消费习惯还未形成，消费者对温泉的理解还停留在较为表面的认识A、新兴行业带来的新兴市场B、高认知度与低了解度的奇怪组合（2）对温泉的了解不深导致温泉旅游市场还处于尝试消费阶段（1）普通消费者对温泉的认知度相当高，但对温泉的了解程度相当低，对温泉的内涵知之甚少。（3）多种经营模式并存a、治疗疗养模式d、养生保健模式b、游乐观光模式e、附属产品模式c、猎奇刺激模式f、度假休闲模式项目自我深度剖析?本项目是什么性质的项目观察、划分——项目性质划分——度假酒店

5、区占地15650㎡总建筑面积29514㎡中心温泉区占地42850㎡别墅区占地69970㎡总建面35000㎡公寓区占地59490㎡总建面65000㎡旅游项目：旅游景点供游客娱乐休闲的旅游项目资源（具有相对独一性、稀缺性、排他性）旅游商业配套：建立在旅游景点或旅游景点附近满足旅客住宿、餐饮、娱乐、商务需要的营利性配套（具有依附性）旅游地产：旅游景点周边开发的房地产物业，具有居住性产权（如渡假别墅、渡假公寓）或经营性产权（如产权酒店）。（具有依附性）长线经营短线投资——项目属性特点——本项目是以旅游地产为主导的，涵盖旅游项目、旅游配套的复合型项目旅游

6、地产的特点是什么？1、旅游地产是一种房地产业嫁接于旅游业的复合型房地产开发模式；2、旅游地产的价值很大一部分取决于所依附的旅游资源价值；3、旅游地产市场受牵于所依附的旅游业市场；4、旅游地产的消费群体具有跨地域性的特点，项目幅射范围内的多个城市，以及大型城市（如上海、浙江）高端客户群都将是项目的目标客户群，具有面广且分散的特点；5、旅游地产投资开发具有投入大、回报慢、推广难，但是利润可观的特点；（特别是二、三线城市）；——同类产品比较（度假型+投资型）——｛地位：封建帝王专有的温泉享受之地元代起就被开辟成皇家园林国内外知名温泉旅游胜地小汤山镇是联

7、合国开发计划署确定的中国可持续发展小城镇｛特色：建筑有特色——中国古典皇家园林、建筑配套有特色——完美的配套设施，吃、喝、玩、乐、购，样样齐全经营有特色——商务会议经济成为其主要经营特色温泉有特色——温泉资源再度研发，温泉药浴占主流◎小汤山——九华山庄◎九华山庄的告诉我们什么？第一、建筑要有特点第二、经营要有特色第三、配套设施要全第四、温泉资源要用透主诉求：盛唐新风，尊贵独有文化建设：主推“御泉道”服务形式：皇庭御式服务最大特点：它是中国率先运用唐文化为管理工具的温泉渡假村珠海御温泉定位：中国盛唐风格温泉第一品牌◎珠海御温泉◎珠海御温泉告诉我们什

8、么？2、其他一切都要围绕这个主题1、一个温泉必须要有一个主题，有自己的风格庐山天沐温泉主诉求：中国真山水温泉第一家文化建设：汉唐风格”服