三源粮油营销策划案

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2、猎吴阳46鹰李鹏涛47小汤海波42组葛兆华33企业背景分析市场营销环境分析营销目标制定目标市场分析与定位产品分析价格分析渠道分析促销分析营销方案费用预算营销策划调整与控制一、企业背景分析河南三源粮油食品有限责任公司成立于2010年11月24日,注册资本3亿元,由河南中源化学股份有限公司出资控股。公司位于淮河源头----桐柏县。风景秀丽,空气清新,是联合国认定的人类宜居城市。公司占地面积350亩,毗邻焦桐高速、312国道、宁西铁路桐柏站,交通便利,物流畅通。　　　　三源粮油立足自然资源优势，依靠技

3、术进步，以有机食品的理念主导产品布局，以循环经济的模式拉伸产业链条。通过综合利用，提升产业规模和产品附加值，实现企业的快速成长。公司是国家粮油加工工程中心、河南工业大学科技成果转化基地。公司计划在“十二五”末以花生良种研发、培育、推广种植为基础，以年产40万吨低温冷榨清香花生油生产为龙头，配套建设年产20万吨蛋白、60万吨饲料、60万吨饮料和食品深加工项目，形成完整的产业链。实现综合产能200万吨以上，年销售收入达到200亿元以上。　　主要产品：清香花生油、山茶油和活性蛋白　　技术指标：产品优于国家标准。富含维生素

4、A、E，营养价值高，花生原香浓郁。与现行机榨花生油（GB1534-2003）相比色泽浅、酸价低、过氧化值低、保质期长一倍以上。　　三源粮油在发展过程中始终坚持科技创新战略、名牌实施战略和人才工程战略，将其作为公司整体发展战略的重要组成部分。一、市场营销环境分析环境分析1、宏观环境分析（1）自然环境：处于南北气候过渡带千里淮河源头的河南桐柏县，这里四季分明，日照充足，雨量充沛，是中国最好的花生原产地！是我国唯一的花生种植化标准示范县！（2）经济环境：目前国内食用油市场竞争较大，各大粮油厂商占领很大的市场份额，食用油是

5、家庭必备用品，市场需求很大，健康时尚养生已经深入人心！中国近年来经济发展迅速,人均收入相对提高,生活水平有了较高提升,人均可支配收入增加,家庭收入增加,市场购买力增加！（3）科学技术环境:三源粮油是一家高科技粮油综合大型加工企业，选用国内外高标准的设备生产线，以优质的花生仁为原料，在经过了虑处理杂质分选后，把颗粒度相近的花生仁脱去红衣，烘干破碎调制之后，再采用世界领先的低温冷榨加工工艺，最终制出新鲜好吃的花生油！！微观环境分析（1）企业内部环境：三源粮油设有实力强大的研发团队，拥有数百名工程师、教授、博士、博士生导

6、师，并配备了行业领先的实验和检测设备。公司还与国家粮食局粮油食品工程技术研究中心技术合作，为粮油方向的研发和科技成果转化中心奠定了技术基础。定期对管理层人员召开培训会，开展“技术创新，管理创新”活动！（2）供应商：位于桐柏县的花生收购商及种植户！桐柏县是中国最大的花生盛产基地，原材料广泛且材料优质！在原材料价格方面相对较低！（3）营销中介：（由于该公司刚刚上市，目前代理商，加盟店尚不清楚）设想：【中间商】在全国各大购物商场及大型超市设立专柜，也可设立专卖店及连锁店、也可借助网络平台如：淘宝，京东，亚马逊等设立网店，

7、及各地粮油代理商！【物流】负责粮油运输的公司可以与国内知名大型物流公司合作，也可自己组建一个专门的物流部门，这样不仅方便而且高效安全有保证！【服务】与调研公司，咨询公司、广告公司、律师事务所、与淘宝、京东等合作构建服务平台！（4）顾客（市场）：主要面向喜爱花生油的个人或家庭，对粮油质量要求严格和需求量大的企业和政府，国外的消费者！针对粮油批发的批发商及零售商，代理粮油的个人和企业！（5）竞争者：【愿望竞争者】与汽车、家电、服装、食品等行业生产商之间的竞争。【平行竞争者】与从事豆油，葵花油等食用油生产商之间的竞争。【

8、产品形式竞争者】与（低档油）如地沟油、中档油及高档油生产商之间的竞争。【品牌竞争者】与金龙鱼，鲁花，福临门等知名粮油企业之间的竞争。（1）社会公众：与银行，投资公司，证券经济行及股东之间的合作；与报刊、杂质，电台及电视台、网站之间的合作；与政府管理机构如:工商所，公安局，卫生局等之间的合作；与消费者组织，环境保护组织等社团公众之间的合作；与社区人员之间的合作；企业管理层人员应加强与员工之间的交流和沟通，构建和谐美好的企业文化！竞争对手分析三源粮油主要的竞争对手有：金龙鱼，鲁花，福临门。金龙鱼是世界500强企业丰益国

9、际旗下著名食用油品牌，20年来分别为中国食用油行业和民众饮食结构带来两次革命，金龙鱼以创新引领行业发展，其循环经济全产业链模式带动传统农业向高附加值、精深加工、高技术的现代农业转变。金龙鱼获得2012年度中国食用油行业C-BPI品牌力第一名!中粮食品营销有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福临门食品有限公司。中粮食品营销有限公司是中国粮油食品（集团）有