1062871033 应梦婕 蘑菇街商业模式

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1、蘑菇街商业模式蘑菇街本质上是融合了pinterest元素的购物分享社区，是一种电商的社区化延伸，上游通过兴趣图片形成精准化的女性购物社区，下游直接链接淘宝，再通过淘宝交易，形成一个完整的商务闭环。1.向客户提供的价值——商业需求：可以为一些商家提供一些广告平台，为商家刚刚上市的新品做广告，更直接的把新品展示在符合要求的目标顾客眼前，提高了广告的转化率和效率。从而直接提高了淘宝商家的浏览数量和交易数量。——社会需求：第一：可以给一些想要既节约时间有快速地购买到自己喜欢的宝贝的淘宝者一个明确的指向性，提供给淘宝客户们购买人气最

2、高的商品以及最近上新的商品，以供他们选择，节约了淘宝客户的时间成本，也降低了淘宝客户们的社交成本。第二，秀一秀自己看中的东西，满足一种自我展示的欲望，事实上很多衣服穿在这些人身上不一定好看，但是图片都是拍的很漂亮的。2.目标用户群（1）二十岁左右、时尚敏感度高的女性（2）年轻女生，集中在18-25岁，心理年龄是结婚之前的为主。（3）网购人群（4）对于网购上面浩瀚的资讯束手无策的人（5）广告主3.向目标用户群提供的产品或服务的范围？蘑菇街在电子商务分类中属于社交电子商务，socialcommerce,是电子商务的一种新的衍生

3、模式。它主要借助社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。以女性为目标客户群，以兴趣为凝聚点，通过瀑布流的浏览方式形成一种全新的“网络逛街购物”的用户体验，成为极具特色的大型淘宝客网站。（1）web界面新浪QQ淘宝账号登陆，主体页面也是微博的形式的展现，强调互动。主打颜色为粉色和绿色调。蘑菇街主要帮助用户以图片、文字方式展示、分享自己购买的女性、时尚用品，比如化妆品、衣朋等，这种分享同样也具有碎片化的特征。在蘑菇街上，每个用户都有一个主页，他们推荐的商品按照时间自动形成一

4、条像时尚类杂志一样的精美瀑布，上面充斥着花花绿绿的街拍、晒物的照片，如果用户喜欢，可以点击照片下方的“喜欢”按钮，将这张照片渐渐顶上来。蘑菇街除了采用微博形式外，在社区形态上也应用了小组的形式，将二者结合起来。用户可关注他们心中的购物达人，根据达人们对购物的评论和图片来决定是否购买。达人们在这条信息供应链中是一个优质商品信息筛选器，他们负责将好的内容传递给粉丝们。（2）移动产品：已发布ios和android版本的app。（3）图片分享插件：蘑法收收1.收入的来源？（1）主要收入来源为淘宝客的佣金。每件商品通过链接交易成功后

5、，网站会得到一定比例的佣金。用户在蘑菇街晒自己新买的商品，跟其他用户交流购买心得。如果其他用户喜欢，生成了新的购买记录，蘑菇街就可以获得佣金。淘宝联盟负责人曲洋表示，蘑菇街平均每日能够从淘宝获得10多万元的分成收入。对此，蘑菇街方面的负责人透露最新数据显示目前蘑菇街每月可以为淘宝带来1.6亿元的成交额。据了解，蘑菇街目前有50%左右的商品有淘宝客分成，这和淘宝网公布的平均比例基本一致。同时淘宝联盟说明女性产品类目的平均淘宝客分成比例为5%左右，蘑菇街仅CPS一项收入每日就达12万元左右，月收入接近400万元规模。（2）合作

6、收益同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益。例如‘磨利社’的商家试用服务。（3）广告收入。（4）团购收入。5.提供价值的定价？暂时免费。真正的pinterest模式，各家都还只是刚刚进入，还处在比拼用户流量增长阶段，尚未形成绝对的市场领导者，因此，以流量变现，为时尚早。6.向客户提供价值必须进行的活动？（1）根据数据显示，现在蘑菇街每天的收入为10万元左右。但因蘑菇街需要负担的服务器费用、人员成本以及一定的推广费用等成本，蘑菇街若要达到收支平衡，还需减少一些对外的广告投放量。（2）目前蘑菇街已成功引入两轮共2000

7、万美元左右的风险投资，而李研珠透露目前管理团队没有引入更多风险投资的打算，仍以收取佣金为主的盈利模式，在问及未来能否支持其业务的延伸和扩张，李研珠表示这只是短时间内的盈利渠道，之后做一些延伸，比如卖家的增值服务收入以及品牌的广告收入等。（3）在蘑菇街的整个商业模式中，能实现其客户价值主张和自身盈利的关键资源就在于蘑菇街的用户。目前蘑菇街的用户以每个月150万到200万的速度增长。而这些关键资源对宝洁这样的大品牌也颇有吸引力。日前宝洁与蘑菇街达成合作，宝洁为蘑菇街的女性用户免费提供5000份试用品，用户收到试用品后只需上传试

8、用报告，以此来建立品牌的口碑和客户关系。7．进行这些活动所必须的能力？（1）资深的团队：超强执行力、做事节奏很快（2）用户洞察力：注重用户体验，深入研究女性，深谙女性消费心理与需求。（3）强势的营销。（4）快节奏地进行试错。（5）数据驱动。在海量的用户和商品信息流背后，蘑菇街的运营团队每天都在充当着那双