某公司销售人员2009年目标绩效考核方案

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1、**公司销售人员2009年下半年目标绩效考核法目录一、考核时间二、目标任务及分解三、考核方式及指标四、目标奖励（一）奖励提成（二）分配与况现（三）特殊奖励五、费用控制六、工作职责七、行为准则5一、保证措施一、考核时间：2009年9月1日至2010年2月28日二、标任务及分解：（一）总体目标任务：七大区、三大市共计实现销售回款**万元（二）各区域目标任务分解：（9月1日-11月30日）（12月1日-2月18日）单位：万元区域秋季回款目标各季回目标总体回款目标备注东北80010001800华北8008001600西北5008001

2、300华东80010001800华中5006001100西南6009001500华南400500900武汉400400800北京400400800上海400400800总计三、考核方式及指标为更好地帮助经销商实现实际销售，特将销售人员管辖区域内的实际销售纳入考核，具体考核指标如下：（一）秋季任务目标（2009年9月1日-2009年11月30日）与冬季任务目标（2009年12月1日-2010年2月28日）比率为4：6；（二）销售回款与实际销售金额比率为：6：4；说明：实际销售额度为经销商的进货额度。四、目标奖励5（一）销售奖励提

3、成回款目标完成率进货目标完成率奖励提成备注70%50%销售回款×7‰80%60%销售回款×8‰90%70%销售回款×9‰100%80%销售回款×10‰>100%80%目标额度×10‰+超出目标额度×15‰<70%无提成奖励说明：1、本考核主要以回款目标完成率为主；2、如属公司其它部门影响造成无法完成任务的，而销售人员无法控制的。如产品出现质量问题、缺货等问题时，按回款目标完成率；3、回款期限以经销商电汇的日期为准，如11月29日汇同12月1日收到，该款仍计入到秋季回款内。（二）分配与兑现1、奖励分配：大区经理与客户经理分配比例

4、为6：4，也可由区域人员自行协商。2、兑现时间：秋季奖励兑现为2009年12月15日，兑现额度为应计业绩奖励的60%其余40%在年度清货时兑现（2010年3月15日）；冬季奖励兑现为2010年3月15日，兑现额度为应计业绩奖励的100%并同时清算实际尚兑现的奖励；说明：不论总体目标是否完成，对各区域目标的销售人员均按方案规定予以奖励。（三）特殊奖励该项为对公司作出特别贡献的销售人员的奖励（兑现时间为2010年3月15日），具体项目如下：1、最佳终端形象建设奖奖金元说明：该奖项获得者所管辖的区域终端必须在质量、数量、形象上的综合

5、考核优于其它区域。52、最佳网络拓展奖奖金元说明：该奖项奖励在所管辖区域内独立开拓新市场的销售人员。3、最佳后勤服务奖奖金元说明：该奖项奖励在销售部后勤部门工作的优秀员工。4、最佳客户满意奖奖金元说明：该奖项奖励经销商满意度最高，并完成目标任务的优秀销售人员。一、费用控制（一）费用报销具体要求：项目职务住宿伙食补贴市内交通费手机费用备注区域经理120元/天25元/天5元/天元/月客户经理100元/天25元/天5元/天元/月北京区经理150元/天25元/天5元/天元/月上海区经理150元/天25元/天5元/天元/月备注：如果客户

6、经理自愿承包一片区域，可按区域经理的标准进行报销。（二）费用超标及结余：超标部分由区域销售人员自理，结余部分的50%在2010年3月15日用于奖金兑现给节余费用的人员。二、工作职责1、按照公司《终端形象标准与陈列规范》，协助经销商建立和维护终端；2、帮助经销商在区域市场进行深度开发和网络拓展；3、维护区域市场秩序，主要包括价格的稳定和窜货行为的规范；4、对经销商及业务导购人员进行营销知识的培训、品牌思想和品牌意识的培养；5、督促经销商在本公司规定时间内，按要求上报进销存月报表，以及公司需要的相关资料；6、定期对区域市场进行市场

7、分析；7、负责区域内客户的发货、回款、以及应收款的核对、催收工作，每月末与销售财务部核对，保证客户信息的真实、及时；8、按规定向公司报《经销商订货计划》。5一、行为准则1、必须每天做好工作日志，每次出差后回公司述职一次；2、必须手机畅通，经常和公司保持联系，及时沟通，反馈信息；3、必须遵纪守法，不得有违法乱纪行为；4、必须遵守公司的规章制度，保守公司机密，不得损害公司形象与利益；5、正确处理好客户关系，不卑不亢，未经批准，严禁和客户借款和借调物品；6、驻外办公必须遵守公司的作息时间，按时上下班；7、所有费用支出，必须开具有效票

8、据。乘车有电脑票，住宿有发票等。8、每次到达出差地时，需及时向公司销管部报到，报告详细准确联系方式，确保联络渠道畅通。二、保证措施以上条款确保执行，如责任人违反公司制度、侵犯公司利益，按公司制度处罚；触犯刑律的交由司法机关处理。5