销售人员绩效考核方案精选.doc

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1、销售人员绩效考核方案精选　　销售人员绩效考核方案精选第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。 　　第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。 　　第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容：收益率(占20%)、 　　销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理(占5%)。其各自的计算方法为： 1.收益率得分。 ①收益率得分=20分+盈亏率÷%×分 　　②盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额×100% ③如存在亏损，则盈亏

2、率为负。 2.销售完成率得分。 ①销售完成率得分=40分×销售额完成率 　　②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100% 　　③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。 ④实际销售额一律按净销售额计算。 3.货款回收天期得分。 ①贷款回收天期项目基准分为30分。 　　②货款回收日期比基准日每增加一天扣减分，每减少一天增加1分。 4.呆账率得分。 ①呆账率=呆账额/实际销售额×100% 　　②无呆账者得分，呆账率基准为%，实际呆账率在%以内者得5分，每增出基准%则扣减分。

3、5.事务管理得分。 ①事务管理项目满分为5分。 　　②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。6.营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。 第四条 　　外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率(占50%)、货款回收天期(占30%)、客户普销度(占10%)、呆账率(占10%)。其各项的具体计算方式如下： 1.销售完成率得分。 ①销售完成率得分=50分×销售完成率 　　②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100% 　　③如有个别特

4、殊原因促进了销售额(量)的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。 ④实际销售额一律按净销售额计算。 2.货款回收天期得分。 ①本项目基本分数为30分。 　　②货款回收天期每超过基准日一天扣减分，每提前一天增加1分。 3.客户普销度得分。 ①客户普销度得分=10分×客户交易率 　　②客户交易率=实际交易客户数180户×100% 　　③假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准(180户)，属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。 ④本项最后得分最高以14分为限。 4.呆账率得分。 ①呆账率=呆账额实

5、际销售额×100% 　　②无呆账者得15分，呆账率在基准(%)以内者得10分，每超过基准%扣减分。 　　5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。 第五条获得奖金的基本条件要求： 1.营业所销售人员(整体)： 　　①销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。 　　②全期平均无亏损(假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放)。 2.外部销售人员： 　　①销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。 　　②主力产品交易客户数均应在150户以上(按月计算)。 第六条奖金计发方式。 　　每月计分一次，每3个月

6、累计分数计发奖金一次。 第七条奖金金额与分配办法： 1.营业所销售业务人员： 　　①根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。 　　②具体分配办法是：外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员(配货)及司机各得奖金的20%。 　　③如有两位以上助理外销员(配货)、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。 　　第八条销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。 　　第九条如有虚报销售业绩者，一经查出，除

7、收回所发奖金外，还将另外严加惩处。 　　第十条本办法自××年××月×日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。 　　销售人员绩效考核方案精选一.考核与激励对象：电子产品事业部销售人员。 　　二.考核时效：XX年3月1日起。(此日起签订的销售合同及相应合同的回款) 核算产品范围：PLEO及其文具。 三.月基本业绩任务： 　　l3月份文具销售结算额RMB万元/人/月，PLEO：30台。或者，PLEO：60台。 　　l4月份文具销售结算额RMB3万元/人/月，PLEO：35台。或者，PLEO：65台。 　　l5月份文具销售结算额RMB4万元/人/月

8、，PLEO：50台。或者，PLEO：80台。 　　l6月份文具销售结算额RMB5万元/人/月，PLEO：60台。或者，PLEO：85台。